Mô tả Công việc
1. Thực hiện doanh số & Listing sản phẩm
Làm việc Buyer về Listing mới / listing thêm SKUs
Làm việc nội bộ & Buyer để cung cấp đủ hàng hóa, date theo yêu cầu của siêu thị.
Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng trong phạm vi được giao.
2. Lập kế hoạch & dự báo sản lượng
Lập kế hoạch các chương trình cho việc khai trương điểm bán mới.
Lên kế hoạch CTKM, hoạt động bán hàng, bố trí PG và sampling...
Phân tích và lên kế hoạch thúc đẩy bán hàng từng chuỗi.
Lập kế hoạch dự báo bán hàng kênh MT.
Làm việc với NPP Liên Minh về kế hoạch thực hiện bán hàng Star Kombucha.
Làm việc cùng với các bộ phận liên quan về các chiến lược bán hàng để đạt được mục tiêu/số lượng bán hàng, cải thiện hiệu suất KPIs liên tục (tháng/quý/năm) kênh MT.
Đề xuất chương trình khuyến mãi, giải pháp tăng doanh số, tăng bao phủ, tăng trưng bày... hướng tới phát triển hiệu quả; phối hợp với MT
Sales Manager để hỗ trợ cho team Trade MKT khi chạy các chương trình demo, activation, hình ảnh, quầy kệ...
Rà soát kết quả kinh doanh theo từng hệ thống Siêu thị & theo từng Brand, từng SKU danh mục để đưa ra kế hoạch hành động nhằm mục tiêu doanh số.
3. Phát triển khách hàng mới & ký kết Hợp đồng
Phát triển tìm kiếm khách hàng mới.
Thương thảo, đàm phán và Ký kết hợp đồng với khách hàng mới.
Thương lượng điều khoản tái ký hợp đồng.
Quản lý hợp đồng thuê mượn, kệ,...
Theo dõi các điều khoản hợp đồng đã ký kết với các hệ thống khách hàng và đảm bảo thực thi hiệu quả.
4. Làm việc với Buyer & Công nợ
Làm việc với Buyer về CTKM, Hoạt động bán hàng, Sampling,...
Lên kế hoạch hành động các cảnh báo về doanh số bán hàng, về khóa mã từng SKU,... từ Buyer.
Tổ chức meeting về thuê vị, kệ,...
Làm việc với Buyer về thu hồi công nợ.
5. Huấn luyện đội ngũ chào hàng
Huấn luyện nhân viên chào hàng, thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động, phát triển các nhân viên chào hàng, khuyến khích, đánh giá các nhân viên chào hàng.
6. Khác
Các công việc khác được giao bởi cấp Quản lý.
