National Key Account Manager (Morinaga Milk)

BẠN SẼ LÀM GÌ ?
National Key Account Manager kênh MT & Baby Shop giữ vai trò kết nối Giám đốc kinh doanh cấp cao với kênh phụ trách nhằm đưa ra các phương thức và kế hoạch vận hành đáp ứng các yêu cầu từ phía công ty và các yêu cầu khác theo chỉ đạo từ công ty.
1.Lập kế hoạch & định hướng thực hiện kênh MT & Baby Shop.
Lập kế hoạch kinh doanh, đề xuất các hoạt động khuyến mại, bán hàng theo mục tiêu của công ty (Sell-in and Sell out) và trình cho quản lý trực tiếp;
Dự báo tình hình kinh doanh và thường xuyên cập nhật xu hướng thị trường theo nhiều gốc độ;
Triển khai và kiểm soát các kế hoạch kinh doanh đã được cấp trên phê duyệt hoặc triển khai;
Đàm phán và thương lượng các hợp đồng mua bán và các điều khoản thương mại với các đối tác, khách hàng cùng phòng Tài chính - kế toán;
Lập kế hoạch quản lý công nợ. Thường xuyên rà soát và thu hồi các khoản công nợ quan trọng, quá hạn để đảm bảo dòng tiền của công ty;
2.Đảm bảo độ phủ của sản phẩm thương hiệu của công ty trên kênh phụ trách,
Đảm bảo đội ngũ MT & BBS cập nhật thường xuyên danh sách khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng trong kênh, quản lý nhân viên luôn tìm kiếm khách hàng mới;
Lập danh sách sản phẩm của công ty tại các cửa hằng và đảm bảo các sản phẩm được trưng bày trực quan;
3.Xây dựng mối quan hệ với đối tác,
Xây dựng mối quan hệ với các đối tác tại kênh phụ trách nhằm tăng cường sự hỗ trợ cho các hoạt động trưng bày, đặt hàng và khuyến mãi;
4.Kiểm soát tình hình kinh doanh,
Kiểm soát giá bán, số lượng bán và tồn kho tại cửa hàng của đối tác;
Giải quyết các vấn đề sau bán hàng, đổi trả hàng, hàng hư hỏng... hỗ trợ kế toán đôn đốc thu hồi công nợ;
5.Xây dựng lực lượng bán hàng & quản lý hoạt động hàng ngày của kênh.
Tuyển dụng, đào tạo, thường xuyên kiểm tra kiến ​​thức bán hàng, kỹ năng bán hàng của nhân viên định kỳ;
Đề xuất và thực hiện các KPI cũng như các chính sách, phúc lợi dành cho nhân viên;
Quản lý, kiểm tra và đôn đốc cấp dưới (bao gồm RSM, KAM, ASM, Giám sát kinh doanh, Đại diện thương mại, Nhân viên kinh doanh, Sale admin, ...), đảm bảo kết quả KPI;
6.Các công việc khác theo yêu cầu của Sales Senior Manager và Ban Lãnh Đạo.