Key Account Manager

Mô tả Công việc
A. Xây dựng & Phát triển và hệ thống kênh MT
Xây dựng và lập kế hoạch kinh doanh cho từng hệ thống, bao gồm: Chuỗi cửa hàng làm đẹp, chuỗi nhà thuốc... để phát triển doanh số, trưng bày, chương trình khuyến mãi, quản lý công nợ.
Chịu trách nhiệm doanh số kênh MT, kiểm soát kế hoạch kinh doanh thực hiện đúng định hướng và chiến lược chung.
Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh hàng năm có tính đến tất cả các mức độ tăng trưởng: thỏa thuận thương mại, hoạt động tiếp thị, bán hàng, P&L của từng chương trình Activation...
Đàm phán các điều kiện kinh doanh và ký hợp đồng mua bán với khách hàng.
Phối hợp Trade Marketing lên kế hoạch về các chương trình marketing, trưng bày đối với nhãn hàng
Theo dõi các khách hàng chủ lực trong hoạt động bán hàng, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong sự gắn kết với mục tiêu thương hiệu và gia tăng chủng loại.
Quản lý số liệu hàng tồn kho của khách hàng, đảm bảo rằng luôn sẵn sàng số liệu giữa tồn kho và sổ sách.
Thực hiện đạt chỉ tiêu bán hàng đã cam kết và kiểm soát chi phí.
B. Thực hiện và triển khai giám sát hiệu quả bán hàng
Xây dựng đội ngũ sales Team theo chiến lược phát triển của Công ty
Phân tích tình hình thị trường cạnh tranh, kịp thời đưa ra các chương trình bám sát thị trường
Kiểm soát chi phí, ngân sách khuyến mãi, công tác phí, thuê lao động outsource chạy các chương trình activation
Phối hợp với bộ phận liên quan để dự đoán số lượng hàng hóa cần dự trữ hàng tháng/quý.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp quản lý.