National Sales Manager, OTC Channel

Chi tiết
【Role & Responsibilites】
Territory Management/Quản lý khu vực:
Manage Sales Representative to develop customer database with detailed records of critical pharmacy stores, pharmaceutical company, and private clinics.
Quản lý các Trình Dược Viên Kênh OTC để Xây dựng cơ sơ dữ liệu khách hàng với hồ sơ chi tiết về nhà thuốc/công ty thuốc và phòng khám tư nhân.
Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories.
Đánh giá, phân loại và xác định khách hàng mục tiêu chính xác. Ưu tiên các khu vực tiềm năng.
Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chủ chốt thông qua việc đảm bảo các dịch vụ và tư vấn đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Monitor market trends and competitor activity in assigned territory. Collect and report Market intelligence to BOD & Marketing team.
Theo dõi, giám sát xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh ở địa bàn đang quản lý. Thu thập và báo cáo thông tin thị trường cho BOD và Marketing.
Planning and organizing/Lên kế hoạch và tổ chức:
Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities.
Sử dụng cơ sở dữ liệu khách hàng để chuẩn bị kế hoạch làm việc hàng tuần và hàng tháng, các cuộc gọi chi tiết hàng ngày, kế hoạch phân bổ tài nguyên hoặc các hoạt động tiếp thị đến người dùng.
Follow-up and collect debts, especially for overdue debts.
Chịu trách nhiệm thu nợ khách hàng, đặc biệt đối với các khoản nợ quá hạn.
Business development/Phát triển kinh doanh
Develop new business opportunities with existing and potential clients.
Phát triển các cơ hội kinh Doanh mới với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels.
Đảm bảo thực hiện tốt tất cả chương trình Bán hàng và Tiếp thị trong phạm vi địa bàn được giao. Theo dõi chặt chẽ và cung cấp thông tin phản hồi về các chương trình cho cấp quản lý.
People Management/Quản lý nhân sự
Develop, motivate and coach the Sales Representative and provide guidance.
Phát triển, thúc đẩy và huấn luyện đội ngũ các Trình dược viên và cung cấp hướng dẫn trong công việc và phát triển.
Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management.
Thiết lập và giám sát mục tiêu công việc của từng cá nhân để đảm bảo cho việc quản lý hiệu quả công việc.
Others/Các hoạt động khác
Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility.
Đảm bảo các hoạt động tuân thủ Nguyên tắc hoạt động của công ty và chấp hành nghiêm chỉnh theo luật định của nước sở tại.
Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds.
Thường xuyên cập nhật kiến thức sản phẩm cũng như kiến thức chuyên môn về sức khỏe.