Nhân Viên Kinh Doanh Kênh Offline / Key Account (KAM) - Ngành Phụ Kiện Điện Tử

Mục tiêu vị trí: Phát triển và quản lý kênh bán offline, đưa sản phẩm vào các chuỗi bán lẻ phụ kiện điện tử - điện thoại - điện máy lớn tại Việt Nam
Phát triển kênh & mở mới điểm bán
Tiếp cận, đàm phán và đưa sản phẩm (listing) vào các chuỗi bán lẻ lớn và hệ thống phụ kiện.
Xây dựng và phát triển hệ thống nhà phân phối / đại lý cấp 2 / điểm bán lẻ.
Quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account)
Làm việc trực tiếp với buyer/merchandiser của chuỗi: đàm phán điều khoản hợp tác, chiết khấu, công nợ, hợp đồng.
Trưng bày & thực thi tại điểm bán (Trade Execution)
Chuẩn hóa trưng bày theo planogram, quầy kệ, POSM (standee, wobbler, poster...).
Triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày, activation tại điểm bán; theo dõi tồn kho
Sell-in & Sell-out
Đẩy đơn nhập hàng (sell-in) vào chuỗi và điểm bán theo mục tiêu.
Thúc đẩy bán ra (sell-out): đào tạo nhân viên bán hàng của chuỗi (SA), PG/PB; triển khai cơ chế thưởng SA/PG.
Theo dõi tốc độ bán, tồn kho, chủ động đề xuất đặt hàng lại và điều phối hàng hóa.
Phối hợp team offline & vận hành thị trường
Giám sát bán hàng, PG/PB, trade marketing để triển khai kế hoạch; Phối hợp Marketing tổ chức sampling, event, activation
Hướng dẫn, hỗ trợ đội ngũ tại điểm bán; đi thị trường kiểm tra thực thi (market visit/audit).
Chương trình & ngân sách
Lập kế hoạch trade marketing; đề xuất ngân sách chiết khấu, trưng bày, khuyến mãi theo chuỗi.
Quản lý ngân sách được giao và đánh giá hiệu quả (ROI) từng chương trình.
Báo cáo & phân tích
Theo dõi doanh số, chỉ sổ, báo cáo định kỳ sell-in / sell-out, tồn kho, tình hình thực thi.
Khảo sát giá và hoạt động của đối thủ để đề xuất phản ứng.