Nhân Viên Kinh Doanh Mảng Bán Dẫn & Vật Liệu

Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm phát triển mảng vật liệu học và công nghệ nano tại khu vực được phân công.
Xác định, phát triển và đánh giá tiềm năng của khách hàng, ứng dụng, dự án và các cơ hội kinh doanh mới trong các lĩnh vực: học thuật, viện nghiên cứu, cơ quan chính phủ và khối doanh nghiệp.
Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng (sales pipeline) hiệu quả; chủ động thúc đẩy các cơ hội kinh doanh từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến khi chốt đơn hàng thành công, nhằm đạt được các chỉ tiêu về doanh số và doanh thu.
Quản lý các dự án và gói thầu xuyên suốt quy trình: từ khâu xác định cơ hội ban đầu, báo giá, đánh giá kỹ thuật, nộp hồ sơ thầu, đàm phán, chốt đơn hàng cho đến thu hồi công nợ.
Phát triển và củng cố mối quan hệ với các khách hàng trọng yếu, bao gồm các nhà nghiên cứu, quản lý phòng thí nghiệm, kỹ sư, người ra quyết định và bộ phận thu mua.
Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và các cơ hội tài trợ nghiên cứu để nhận diện cơ hội kinh doanh mới và duy trì vị thế cạnh tranh.
Chủ động phát hiện và theo đuổi các dự án cơ sở hạ tầng nghiên cứu, các sáng kiến do chính phủ tài trợ và các dự án đầu tư thiết bị quy mô lớn ngay từ giai đoạn đầu.
Chuẩn bị và trình bày các nội dung kỹ thuật, tổ chức hội thảo và đề xuất giải pháp cho khách hàng cũng như các bên liên quan chủ chốt.
Duy trì dữ liệu chính xác trên hệ thống CRM, cập nhật dự báo doanh số và tình trạng cơ hội kinh doanh; đồng thời lập báo cáo định kỳ (hàng tuần/hàng tháng) về hoạt động và kết quả bán hàng.
Xây dựng mối quan hệ khách hàng dài hạn và mở rộng quy mô các tài khoản hiện có thông qua việc phát triển ứng dụng, bán chéo sản phẩm (cross-selling) và thúc đẩy các đơn hàng lặp lại.