I. Mục tiêu chính
Nhằm đạt được mức tăng trưởng doanh số bán hàng bền vững và có lợi nhuận của HM.CLAUSE trong địa bàn được giao bằng cách tăng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận gộp của các giống hiện tại cũng như phát triển các giống mới.
II. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
1. Hiểu rõ quy trình làm việc và các công cụ, kỹ năng, kiến thức, thái độ cần thiết để thực hiện tốt công việc.
Tham gia ghi lại các quy trình làm việc, công cụ, kỹ năng, kiến thức và thái độ cần thiết cũng như thang đo năng lực để đánh giá hiệu suất.
Tham gia đánh giá, đào tạo, huấn luyện định kỳ các quy trình trên.
Minh bạch, phản hồi cho công ty nếu phát hiện có sự bất công giữa việc đánh giá và tăng lương, thưởng hoặc thăng chức.
2. Gia tăng doanh số bán hàng và tỷ suất lợi nhuận gộp của các giống hiện tại
Khảo sát thị phần các giống hiện tại.
Đề xuất các giải pháp phi kỹ thuật để giành thị phần.
Đánh giá rủi ro kỹ thuật và cơ hội của các giống hiện tại.
Đề xuất với
Nhân viên kỹ thuật,
Giám sát kinh doanh phương pháp kỹ thuật để tăng thị phần.
Cùng với Nhân viên kỹ thuật, Giám sát kinh doanh lên kế hoạch tiến hành thử nghiệm để phát triển kỹ thuật.
Truyền thông giải pháp kỹ thuật đã được xác nhận
Tham gia đánh giá và tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận gộp.
3. Phát triển giống mới
Thu thập thông tin về xu hướng thị trường và các sản phẩm tiềm năng của tập đoàn
Phân tích khoảng cách danh mục đầu tư và đề xuất danh sách kỳ vọng cùng với thông số kỹ thuật.
Cùng với Nhân viên kỹ thuật, Giám sát kinh doanh lập kế hoạch, thực hiện, quản lý, đánh giá khảo nghiệm giống mới.
Đề xuất các giống mới.
4. Giữ mối quan hệ chuyên nghiệp với nhà phân phối, đại lý, thương lái, vườn ươm, nông dân... để thúc đẩy doanh số và thu thập dữ liệu thị trường (xu hướng thị trường, quy mô thị trường của giống, đối thủ cạnh tranh, mùa vụ)
Góp phần cải tiến quy trình phục vụ Khách hàng.
Góp phần xếp hạng hiệu quả hoạt động của các nhà phân phối, bán lẻ hàng năm.
Đề xuất chính sách
chăm sóc khách hàng gắn liền với xếp hạng khách hàng và sự kiện quan trọng của cá nhân họ.
Lập kế hoạch chương trình thăm gắn với chính sách chăm sóc khách hàng tại các khu vực.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành nông nghiệp, công nghệ sinh học...hoặc các chuyên ngành liên quan.
Từ 1 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương (chấp nhận sinh viên mới ra trường muốn thử sức ở vị trí này)
Đam mê kinh doanh (các sản phẩm nông nghiệp: hạt giống rau)
Biết cơ bản cách trồng, thu hoạch, vận chuyển, buôn bán các loại rau củ quả
Có kỹ năng giao tiếp, khả năng thuyết phục, thương lượng tốt
Chịu khó và có khả năng đi thăm ruộng và đại lý mỗi ngày bằng xe máy
Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, Powerpoint)
Tiếng anh giao tiếp được đánh giá cao