* MỤC TIÊU:
- Đạt mục tiêu doanh số trong khu vực phụ trách
- Tăng cường độ phủ sản phẩm và nhận diện thương hiệu Bia Ngũ Hành tại các điểm bán hàng
- Phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng
* TRÁCH NHIỆM:
- Lập kế hoạch và triển khai bán hàng:
+ Thực hiện kế hoạch bán hàng của của kênh/ khu vực mình quản lý dựa trên KPI của team
+ Lập kế hoạch thăm viếng khách hàng/điểm bán
+ Triển khai các hoạt động bán hàng để đạt được mục tiêu doanh thu
+ Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi và các chiến lược bán hàng.
- Quản lý khách hàng
+ Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại.
+ Lên kế hoạch tìm kiếm khách hàng mới, nắm bắt các cơ hội kinh doanh để mở rộng thị trường.
+ Giải quyết tốt các vấn đề phát sinh với khách hàng một cách kịp thời và hiệu quả.
- Báo cáo và phân tích:
+ Báo cáo định kỳ về hiệu suất bán hàng, xu hướng thị trường và hiệu quả của chiến dịch tiếp thị.
+ Phân tích và đánh giá thị trường để đưa ra các dự báo về nhu cầu và sản lượng hàng hóa.
+ Đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp dựa trên kết quả phân tích thị trường.
- Tuân thủ quy trình, quy định công ty và pháp luật liên quan
+ Đảm bảo tuân thủ các quy trình nội bộ của công ty.
+ Thực hiện hoạt động bán hàng phù hợp với các quy định pháp luật về quảng cáo, thương mại và kinh doanh rượu bia.
+ Hỗ trợ
kiểm soát nội bộ để đảm bảo minh bạch trong kinh doanh
+ Báo cáo kịp thời các vi phạm quy định nội bộ hoặc pháp luật và phối hợp xử lý.
