Mô tả công việc
Phát triển thị trường ngành dọc
- Nghiên cứu đặc thù và nhu cầu CNTT của từng ngành (vertical market)
- Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, các đối tác SI/Dealer trong ngành
- Phát triển chiến lược tiếp cận thị trường theo ngành: Y tế, Giáo dục, Doanh nghiệp sản xuất, Chính phủ số, v.v.
Tư vấn & bán hàng phân phối
- Tư vấn sản phẩm, giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng, đảm bảo khả năng triển khai
- Hỗ trợ các SI, Dealer chào giá, xây dựng hồ sơ giải pháp, demo, làm POC (kết hợp Presale)
- Làm việc chặt chẽ với đối tác để thúc đẩy đơn hàng và chốt doanh số
Xây dựng & chăm sóc kênh đối tác
- Mở mới và duy trì hệ thống đại lý phân phối (Dealer) và tích hợp hệ thống (SI) tại từng khu vực/ngành
- Tổ chức hội thảo, đào tạo sản phẩm cho đại lý và SI - Giải quyết các vấn đề, phản hồi của đối tác để giữ mối quan hệ bền vững
Thực hiện kế hoạch & đạt KPI
- Lập kế hoạch kinh doanh theo quý/năm, đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng - Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ
- Đảm bảo doanh số, số lượng đối tác mới, số lượng đơn hàng và mức độ tăng trưởng thị phần theo KPI
Phối hợp nội bộ & báo cáo- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận: Presales, Marketing, Logistics, Kế toán để đảm bảo tiến độ & chất lượng
phục vụ - Báo cáo kết quả công việc hàng tuần, hàng tháng cho quản lý cấp trên
Yêu cầu
Trình độ học vấnĐại học chuyên ngành Kinh doanh, CNTT, Quản trị hoặc các ngành liên quanKinh nghiệm≥ 2 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực phân phối CNTT, giải pháp máy chủ, phần cứng hoặc giải pháp tích hợpKiến thức chuyên môn- Hiểu biết cơ bản về máy chủ, thiết bị lưu trữ, mạng, phần mềm, giải pháp tích hợp - Có kinh nghiệm làm việc với đối tác đại lý, SI là một lợi thếKỹ năng cần có
- Lập và thực thi kế hoạch kinh doanh
- Thuyết trình và thuyết phục khách hàng
- Kỹ năng đàm phán, giải quyết vấn đề, tạo mối quan hệ - Kỹ năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm
Tố chất
- Tư duy chiến lược, chủ động, năng động
- Có khả năng làm việc áp lực cao, chịu KPI doanh số
Ngoại ngữƯu tiên có khả năng đọc hiểu tài liệu sản phẩm tiếng AnhCông cụThành thạo Excel, PowerPoint, CRM hoặc các phần mềm quản lý khách hàng
Quyền lợi
Mức lương: 20.000.000 - 30.000.000 VNĐ (thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm)
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ và các chế độ đãi ngộ theo luật định
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, chuyên nghiệp, trẻ trung, có nhiều cơ hội thăng tiến
Lương thưởng tháng 13 và các ngày lễ, tết
Tham gia các hoạt động ngoại khóa như team building, các hoạt động văn hóa thể thao, nghỉ mát, sinh nhật Công ty
Thưởng tháng 13, Du lịch hàng năm, Bảo hiểm xã hội
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Thứ 7 làm việc cách tuần
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 155 võ văn tần, Phường Xuân Hòa (Quận 3 cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 12/06/2026
Công ty cổ phần VDO được thành lập ngày 28 tháng 07 năm 2009, hình thành từ một nhóm các cán bộ, kỹ sư đã từng công tác và làm việc có kinh nghiệm lâu năm tại các công ty viễn thông, CNTT, phần mềm và các tập đoàn lớn như: Tập đoàn FPT, VNPT, Viettel, CMC, HIPT, Cisco, Microsoft ... Ngay từ khi thành lập, VDO đã định hướng tập trung phát triển vào lĩnh vực giá trị gia tăng trên Internet và trên Mobile, lĩnh vực công nghệ thông tin và thương mại điện tử, cung cấp các giải pháp phần mềm ứng dụng, ...
Quy mô công ty
Từ 26 - 100 nhân viên
