Nhân Viên Kinh Doanh SAAS & FULFILLMENT

Mô tả Công việc
TUYỂN DỤNG | SALES - SAAS & FULFILLMENT
I. Sales Saas
Tìm hiểu và phân tích những hiểu biết sâu sắc về thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng sắp tới.
Xây dựng và áp dụng kế hoạch bán hàng chiến lược với hành động và KPI chi tiết cho team SaaS Việt Nam.
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ bán hàng.
Chịu trách nhiệm thiết lập các ưu đãi trên tất cả các kênh bán hàng và đảm bảo hiệu suất so với các chỉ tiêu và KPI cốt lõi.
Thiết lập và thúc đẩy quan hệ đối tác và các mối quan hệ với các khách hàng chính.
Cộng tác với các nhóm nội bộ để cung cấp các chiến dịch được nhắm mục tiêu và mở ra hiệu quả trong quy trình bán hàng.
II. Sales Fulfillment
1. Phát triển khách hàng
- Trực tiếp phát triển khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ kho bên thứ ba tại Việt Nam (chủ yếu là nhà bán hàng thương mại điện tử, chủ thương hiệu).
- Tìm kiếm và kết nối với các nguồn khách hàng chất lượng có nhu cầu về chuỗi cung ứng xuyên biên giới tại Việt Nam.
- Duy trì quan hệ khách hàng, thúc đẩy toàn bộ quy trình từ giai đoạn quan tâm đến ký kết và triển khai.
2. Mở rộng kinh doanh và kết nối nguồn lực
- Tích hợp các kênh nguồn lực địa phương tại Việt Nam (hiệp hội thương mại, hiệp hội logistics, mạng lưới doanh nhân Hoa kiều, v.v.) để thiết lập các kênh tiếp cận khách hàng ổn định.
- Phối hợp với đội ngũ chuỗi cung ứng tại trụ sở chính để thiết kế giải pháp nhập kho và hỗ trợ báo giá.
- Điều phối kết nối giữa khách hàng Việt Nam và đội ngũ vận hành kho tại Trung Quốc.
3. Thu thập thông tin thị trường
- Định kỳ khảo sát cục diện cạnh tranh, tình hình thị trường kho vận và nhu cầu khách hàng tại thị trường Việt Nam.
- Phản hồi thông tin thị trường cập nhật từ Việt Nam về trụ sở chính, hỗ trợ tối ưu hóa sản phẩm nhập kho và giải pháp dịch vụ.
4. Chỉ tiêu KPI
- Hoàn thành chỉ tiêu số lượng khách hàng mới và khối lượng hàng nhập kho theo tháng/quý.
- Tự chủ trong việc ký kết hợp đồng với khách hàng và theo dõi lô hàng đầu tiên nhập kho.