Mô tả Công việc
Người quản lý trực tiếp:
- Trưởng phòng/phụ trách phòng Kinh tế
- Phó phòng Kinh doanh
Giám sát những vị trí sau: Không
Phối hợp làm việc nội bộ:
- Các cán bộ Phòng Kinh tế
- Các phòng ban công ty
Quan hệ làm việc bên ngoài:
Khách hàng, Sàn giao dịch,
Tổ chức tín dụng
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chuẩn bị kinh doanh; Triển khai kinh doanh dự án; đảm bảo doanh số, thu tiền; thực hiện hồ sơ pháp lý -
chăm sóc khách hàng.
CÁC NHIỆM VỤ CỤ THỂ
Các nhiệm vụ chính:
1. Chuẩn bị KD & thị trường:
- Khảo sát thị trường.
- Chuẩn bị hồ sơ pháp lý.
- Tham gia lập PAKD.
Kết quả cần đạt
• Báo cáo khảo sát thị trường đầy đủ, kịp thời; dữ liệu chính xác.
• Hồ sơ pháp lý công khai thông tin đầy đủ, đúng quy định.
• Dữ liệu đầu vào PAKD chính xác, đúng tiến độ.
• Đảm bảo sản phẩm đủ điều kiện kinh doanh trước mở bán.
• Đề xuất chính sách bán hàng phù hợp từng giai đoạn.
2. Bán hàng:
- Tư vấn, tiếp nhận đơn mua.
- Lập tờ trình, soạn HĐMB.
- Phối hợp sự kiện bán hàng.
Kết quả cần đạt
• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng đạt chỉ tiêu theo dự án.
• Hồ sơ tiếp nhận khách hàng đầy đủ, chính xác, không sai lệch.
• Hợp đồng mua bán đúng pháp lý, không để xảy ra sai sót.
• Sự kiện bán hàng triển khai suôn sẻ, có báo cáo kết quả.
• Tư vấn minh bạch, đảm bảo hài lòng khách hàng.
3. Công nợ:
- Theo dõi thanh toán; đối chiếu công nợ.
Kết quả cần đạt
• Tỷ lệ thu tiền đúng hạn ≥95% theo tiến độ hợp đồng.
• Không phát sinh nợ xấu, nợ quá hạn không lý do.
• Thông báo thanh toán gửi khách đúng thời hạn.
4. Bàn giao:
- Chuẩn bị hồ sơ bàn giao; hỗ trợ cấp GCN.
Kết quả cần đạt
• Hồ sơ bàn giao đầy đủ, nghiệm thu đúng tiến độ.
• Hỗ trợ cấp GCN đúng yêu cầu, không để sai sót thông tin.
5. Phối hợp & báo cáo:
- Báo cáo bán hàng.
- Phối hợp pháp lý - kỹ thuật - tài chính.
Kết quả cần đạt
• Báo cáo bán hàng - công nợ đúng hạn, số liệu chính xác.
• Phối hợp hiệu quả pháp lý - kỹ thuật - tài chính.
• Cập nhật dữ liệu khách hàng (CRM/Excel) đầy đủ.
• Cung cấp thông tin dự án - thị trường kịp thời.
6. Nhiệm vụ khác theo phân công.
• Thực hiện đầy đủ chỉ đạo của lãnh đạo phòng.
• Hoàn thành 100% nhiệm vụ phát sinh theo phân công.
• Hỗ trợ nhóm, sẵn sàng làm việc tại dự án.
• Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng.
• Tham gia đầy đủ họp/đào tạo theo quy định.
