35% Tìm kiếm & phát triển lead
Xây dựng danh sách KH mục tiêu trong ngành logistics/vận tải
Tiếp cận và đặt lịch demo ≥ 20 lead/tháng qua đa kênh
Quản lý và cập nhật pipeline CRM hàng ngày
30% Chốt hợp đồng & doanh số
Demo và thuyết trình sản phẩm elogtek theo nhu cầu từng KH
Đàm phán điều khoản, soạn đề xuất và chốt hợp đồng
Đạt mục tiêu doanh thu theo tháng và quý được giao
20% Triển khai & nghiệm thu
Phối hợp với đội kỹ thuật thúc đẩy onboarding KH nhanh nhất
Theo dõi tiến độ, xử lý điểm nghẽn kịp thời
Đảm bảo nghiệm thu và ký biên bản ≤ 30 ngày sau ký HĐ
15% Thu phí & chăm sóc KH
Nhắc nhở và thu phí định kỳ theo điều khoản hợp đồng
Chăm sóc KH sau triển khai, phát triển upsell/cross-sell
Báo cáo công nợ và doanh thu định kỳ lên
Sales ManagerCao đẳng trở lên (mọi ngành); ưu tiên có kinh nghiệm B2B hoặc ngành vận tải/logistics.
Đại học ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc Logistics.
Tối thiểu 1-2 năm trong lĩnh vực bán hàng B2B, SaaS hoặc giải pháp công nghệ.
Ưu tiên đã bán phần mềm/giải pháp logistics; có mạng lưới khách hàng vận tải là lợi thế lớn.
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng đa kênh (cold call, LinkedIn, hội chợ, referral network).
Thuyết trình và demo sản phẩm Elogtek. Đàm phán điều khoản, soạn đề xuất giải pháp và chốt hợp đồng thương mại.
Phối hợp với đội kỹ thuật thúc đẩy triển khai, đảm bảo nghiệm thu trong thời hạn quy định.
Quản lý pipeline CRM, theo dõi công nợ và đôn đốc thu phí hệ thống đúng hạn.
[Initiative] Chủ động săn lead, không chờ khách hàng đến - liên tục thử kênh mới và tối ưu cách tiếp cận.
[Grit] Kiên trì trong follow-up, không bỏ cuộc sau lần từ chối đầu tiên - học nhanh từ thất bại.
[Accountability] Cam kết mục tiêu doanh số cá nhân, báo cáo pipeline minh bạch, không che giấu số liệu.
[Partnership] Coi thành công của khách hàng là thành công của mình - xây dựng quan hệ tin tưởng dài hạn.
Lương cứng + Hoa hồng hấp dẫn theo doanh số.
KPI Bonus quý - không giới hạn thu nhập khi vượt target.
Thiết bị & công cụ bán hàng đầy đủ.
Môi trường startup năng động.
Đào tạo sản phẩm elogtek từ ngày đầu.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng theo năng lực.