Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

a, Mục tiêu công việc
• Phát triển thị trường, mở mới khách hàng, chăm sóc hệ thống đại lý - garage - cửa hàng phụ
tùng, thúc đẩy doanh số và độ phủ sản phẩm tại khu vực được giao.
b, Nhiệm vụ chi tiết
- Phát triển thị trường & mở mới khách hàng
• Tìm kiếm, tiếp cận và mở mới khách hàng: đại lý vật tư ô tô, garage, trạm dịch vụ, cửa hàng sửa
chữa, điểm rửa xe...
• Xây dựng tuyến bán hàng, kế hoạch đi thị trường, báo cáo theo ngày/tuần/tháng.
• Giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi.
- Chăm sóc khách hàng
• Duy trì và phát triển doanh số từ khách hàng hiện tại.
• Theo dõi tình hình bán hàng, tồn kho đại lý, đề xuất đơn hàng kịp thời.
• Giải quyết các phản hồi của khách hàng, phối hợp với bộ phận kỹ thuật - CS để hỗ trợ.
- Triển khai bán hàng
• Đàm phán đơn hàng, chốt doanh số theo chỉ tiêu.
• Đặt hàng, theo dõi giao hàng, phối hợp kho - logistics.
• Trưng bày sản phẩm, kiểm tra hình ảnh, vật phẩm POSM tại điểm bán.
- Bán hàng theo khu vực
• Chịu trách nhiệm KPIs về doanh số - số khách mở mới - độ phủ sản phẩm - công nợ tại khu
vực được phân công.
• Khảo sát giá bán thị trường, hoạt động của đối thủ, đề xuất giải pháp tăng trưởng.
- Công nợ & thanh toán
• Theo dõi, nhắc công nợ khách hàng; đảm bảo thu hồi nợ đúng hạn.
• Đề xuất chính sách công nợ phù hợp cho từng khách hàng.
- Báo cáo & hành chính
• Báo cáo doanh số, khách hàng, tuyến bán hàng, kết quả thị trường theo yêu cầu.
• Tuân thủ các quy trình bán hàng, quy định công ty (chấm công, kế hoạch làm việc...).