1. Quản lý doanh số và Đơn đặt hàng (Sell-out & Ordering)
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán ra (Sell-out target) hàng tháng/quý tại các điểm bán phụ trách.
Kiểm tra tồn kho thực tế trên kệ và trong kho siêu thị. Tính toán tốc độ bán hàng (run-rate) để đề xuất lượng hàng cần nhập.
Làm việc trực tiếp với Quản lý/Tổ
trưởng ngành hàng thức uống để chốt và lên đơn đặt hàng (PO) kịp thời, tuyệt đối không để xảy ra tình trạng đứt hàng (Out-of-stock) đối với các mã cà phê chủ lực.
2. Tiêu chuẩn hóa Trưng bày (Merchandising & Visibility)
Sắp xếp, vệ sinh và trưng bày sản phẩm cà phê lấp đầy quầy kệ theo đúng sơ đồ trưng bày (Planogram) và tiêu chuẩn thị phần quầy kệ (Share of Shelf - SOS) đã ký kết với siêu thị.
Quản lý, lắp đặt và bảo trì các vật phẩm quảng cáo (POSM) như wobbler, bảng giá, kệ mica... tại khu vực trưng bày đảm bảo thu hút tầm nhìn của shopper.
3. Quản lý Date và Chất lượng hàng hóa (Shelf-life Management)
Kiểm soát chặt chẽ hạn sử dụng của sản phẩm cà phê. Tuân thủ nghiêm ngặt nguyên tắc FIFO (Nhập trước - Xuất trước) khi châm hàng lên kệ.
Chủ động phát hiện các lô hàng cận date, hàng móp méo vỏ hộp/bao bì để lên phương án xử lý, luân chuyển hoặc đề xuất chương trình đẩy hàng trước khi hết hạn, nhằm giảm thiểu tối đa chi phí đổi trả.
4. Cập nhật thị trường và Báo cáo (Market Intelligence & Reporting)
Cập nhật đầy đủ và chính xác dữ liệu viếng thăm, tồn kho, hình ảnh trưng bày hàng ngày.
Tổng hợp dữ liệu và lập các báo cáo tuần/tháng bằng Google Sheets hoặc Excel về tiến độ doanh số, tình trạng điểm bán để gửi cho Quản lý trực tiếp.
Theo dõi và báo cáo ngay lập tức các động thái của đối thủ cạnh tranh ngành cà phê (sản phẩm mới, thay đổi bao bì, chương trình khuyến mãi giảm giá sốc...).
5. Xây dựng mối quan hệ (Relationship Building)
Xây dựng và duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp, thân thiết với ngành siêu thị,
nhân viên kho để hỗ trợ quá trình nhận hàng, lên kệ và triển khai chương trình diễn ra trơn tru.
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Rep/Nhân viên trưng bày kênh siêu thị (MT) của các hệ thống siêu thị lớn như ([protected info], GO!, Aeon...), và chuỗi cửa hàng tiện lợi, minimart (Kingfood Mart, Winmart, Circle K, Family Mart...).
Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), đặc biệt là ngành hàng đồ uống/cà phê.
Giao tiếp tốt, có khả năng đàm phán và thuyết phục khách hàng.
Xử lý tình huống linh hoạt, giải quyết khiếu nại nhanh chóng.
Kỹ năng chuyên môn: Am hiểu tuyến đường tại khu vực TP.HCM. Sử dụng thành thạo smartphone, phần mềm bán hàng và các ứng dụng tin học văn phòng cơ bản (Excel, Google Sheets).
Năng động, chịu khó di chuyển, có trách nhiệm với hàng hóa và chịu được áp lực doanh số.
