Partnership Executive

1. Hunting khách hàng & đối tác
Chủ động xây dựng database khách hàng/đối tác.
Tìm kiếm Brand, Agency, SME, doanh nghiệp và các đối tác tiềm năng.
Tiếp cận qua điện thoại, email, LinkedIn, networking, sự kiện, referral.
Xây dựng network cá nhân có khả năng tạo ra business.
2. Khai thác nhu cầu
Làm việc trực tiếp với Marketing/Brand/Business Owner/Agency và các decision maker.
Tìm hiểu mục tiêu, ngân sách, vấn đề và nhu cầu của khách hàng.
Chuyển nhu cầu thành giải pháp phù hợp.
3. Tư vấn giải pháp CASA
Có thể khai thác: Media, Production, Marketing, Content, KOL/KOC/Creator Campaign, Event, Sports Marketing, Sponsorship, Livestream và các giải pháp truyền thông tích hợp.
4. Proposal & Closing
Nhận brief.
Phối hợp team chuyên môn xây dựng proposal.
Chuẩn bị báo giá/gói partnership.
Thuyết trình và bảo vệ proposal.
Follow-up.
Đàm phán thương mại.
Phối hợp hoàn tất hợp đồng.
5. Cross-sell hệ sinh thái
Nhận diện cơ hội để một khách hàng có thể sử dụng nhiều dịch vụ: CASA → Upnity → Pickleball Superstar.
6. Quản lý Pipeline
Cập nhật CRM/data đầy đủ theo các trạng thái: Lead → Qualified → Meeting → Proposal → Negotiation → Won/Lost.
Theo dõi giá trị deal, xác suất chốt, next action và thời gian dự kiến closing.
7. Chăm sóc & phát triển khách hàng