Phó Giám Đốc Foods

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
- Tham mưu cho Giám đốc Công ty và Tổng Giám đốc Tập đoàn trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch doanh số và định hướng phát triển thị trường ngành Foods.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm; phân bổ mục tiêu doanh số theo kênh, khu vực, nhóm sản phẩm và đội ngũ phụ trách.
- Tổ chức triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số, mở rộng thị trường và phát triển hệ thống khách hàng trên các kênh GT, MT, đại lý/nhà phân phối và online/e-commerce.
- Theo dõi kết quả kinh doanh, phân tích dữ liệu bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện doanh thu, sản lượng, độ phủ và hiệu quả thị trường.
2. Quản trị hệ thống bán hàng và phát triển kênh phân phối
- Quản lý, điều phối và phát triển hệ thống bán hàng đa kênh, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ thị trường và hiệu quả vận hành.
- Xây dựng, đánh giá và tối ưu chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mại và chương trình hỗ trợ thương mại theo từng kênh.
- Phát triển, duy trì và quản trị quan hệ với khách hàng trọng điểm, hệ thống siêu thị, nhà phân phối, đại lý và các đối tác chiến lược.
- Phối hợp với Marketing để triển khai các hoạt động trade marketing, activation, trưng bày, sampling và thúc đẩy nhận diện thương hiệu tại điểm bán.
3. Quản trị P&L và hiệu quả kinh doanh
- Tham gia quản trị P&L của ngành Foods, theo dõi doanh thu, chi phí, biên lợi nhuận, hiệu quả chương trình bán hàng và hiệu quả từng kênh phân phối.
- Phối hợp với Tài chính - Kế toán, Sản xuất, Supply Chain và các bộ phận liên quan để kiểm soát chi phí, giá thành, tồn kho, công nợ và dòng hàng.
- Đề xuất các giải pháp tối ưu lợi nhuận, cải thiện hiệu quả sử dụng nguồn lực và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
- Thiết lập hệ thống chỉ số theo dõi hiệu quả kinh doanh, phân tích nguyên nhân chênh lệch và xây dựng phương án hành động kịp thời.
4. Phối hợp vận hành đa chức năng
- Phối hợp với Sản xuất, R&D, QA/QC, Marketing, Supply Chain, Tài chính và Nhân sự để đảm bảo hoạt động kinh doanh được triển khai đồng bộ, hiệu quả.
- Tham gia định hướng danh mục sản phẩm, phát triển sản phẩm mới, cải tiến bao bì, định vị giá và chính sách thương mại phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Đảm bảo các cam kết với khách hàng về sản phẩm, chất lượng, giao hàng, dịch vụ và chương trình thương mại được thực hiện nhất quán.
- Xử lý các vấn đề phát sinh trong hoạt động kinh doanh, vận hành thị trường và phối hợp liên phòng ban.
5. Quản lý đội ngũ và phát triển năng lực tổ chức
- Quản lý, dẫn dắt, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh/khối phụ trách nhằm nâng cao năng lực thực thi và đạt mục tiêu được giao.
- Thiết lập cơ chế quản lý hiệu suất, giao mục tiêu, theo dõi kết quả và đánh giá năng lực đội ngũ theo định kỳ.
- Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, kỷ luật, hướng kết quả và phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Công ty và Tổng Giám đốc Tập đoàn.