Quản lý mục tiêu Kinh doanh, Doanh số & Công nợ (Trọng số lớn nhất)
Tiếp nhận chỉ tiêu doanh số bán tôm từ GĐKD/Ban
Giám đốc, chủ động phân bổ chỉ tiêu (sản lượng, số đơn hàng, khách hàng mới) chi tiết đến từng vùng, từng cụm đại lý và nhân viên.
Thường xuyên giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch ngày/tuần/tháng để đưa ra giải pháp ứng phó kịp thời trước biến động thị trường hoặc đối thủ cạnh tranh.
Chịu trách nhiệm tối cao về việc kiểm soát công nợ khách hàng/đại lý thuộc phạm vi quản lý; đảm bảo dòng tiền mang về cho công ty đúng hạn, hạn chế tối đa nợ xấu hoặc chiếm dụng vốn.
Phát triển và Quản trị Hệ thống Phân phối (Đại lý, Khách hàng)
Xây dựng và mở rộng mạng lưới đại lý cấp 1, cấp 2, hộ nuôi tôm trọng điểm tại các vùng chiến lược.
Nắm rõ danh sách và tình hình của khách hàng đối thủ, khách hàng tiềm năng và khách hàng bị thiệt hại trong địa bàn để kịp thời đưa ra chính sách hỗ trợ, giữ chân hoặc chuyển dịch khách hàng về với công ty.
Trực tiếp đàm phán, ký kết các hợp đồng kinh doanh lớn hoặc chính sách đại lý đặc biệt trong hạn mức thẩm quyền phê duyệt.
Tổ chức, Vận hành và Đào tạo Đội ngũ Kế thừa
Thiết lập cấu trúc nhân sự, định biên bộ máy kinh doanh cấp dưới hoạt động ổn định và tối ưu hiệu suất.
Chủ động lập kế hoạch tuyển dụng, trực tiếp huấn luyện và đào tạo kỹ năng thực chiến cho đội ngũ Trưởng vùng, NVKD (kỹ năng chốt sales, kỹ năng lội ao bám đầm, kỹ năng xử lý khiếu nại chất lượng tôm tại ao...).
Phải đào tạo, quy hoạch được đội ngũ nhân sự kế thừa (Trưởng phòng, Trưởng vùng tiếp quản) đảm bảo hệ thống không bị gián đoạn khi có biến động nhân sự.
Kiểm soát Quy trình, Quy chế và Công cụ vận hành
Thu thập, nghiên cứu và thực hiện nghiêm túc, triệt để các quy định, quy trình, quy chế phối hợp (chính sách bán hàng, quy trình duyệt thả tôm, chương trình khuyến mãi) của công ty.
Giám sát việc thực hiện báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng) của cấp dưới; kiểm soát nghiêm ngặt ngân sách chi phí (khuyến mãi, hỗ trợ kỹ thuật) đảm bảo đúng định mức quy định.
Xử lý Sự cố Kỹ thuật và Khiếu nại Thị trường
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật, trung tâm xét nghiệm để tiếp nhận và giải quyết triệt để các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm (tôm giống hao hụt, chậm lớn, dịch bệnh...) hoặc thời gian
giao nhận hàng.
Chủ động phối hợp liên phòng ban (Kế toán, Kho vận) để xử lý các sự cố phát sinh ngoài thị trường trong thời gian ngắn nhất, bảo vệ uy tín thương hiệu của doanh nghiệp.
Tham mưu chiến lược: Hỗ trợ GĐKD và Ban
Giám đốc xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn, kế hoạch phủ thị trường, phát triển hệ thống đại lý, đối tác chiến lược và khách hàng trọng điểm ngành tôm.
Quản trị mục tiêu và doanh số: Trực tiếp quản lý, điều hành, đôn đốc và giám sát toàn bộ hệ thống nhân sự kinh doanh tuyến đầu nhằm hiện thực hóa các chỉ tiêu về sản lượng, doanh thu và kiểm soát công nợ.
Thực chiến và vận hành: PGĐKD có trách nhiệm đi thị trường thực tế cùng nhân viên để xử lý các điểm nóng, tranh chấp và gia tăng thị phần.
Có quyền điều động, luân chuyển địa bàn, tạm đình chỉ công việc hoặc đề xuất kỷ luật/thanh lọc đối với nhân sự kinh doanh cấp dưới vi phạm quy chế hoặc có biểu hiện tiêu cực.
Quyết định phê duyệt các đơn hàng kinh doanh, hạn mức công nợ đại lý hoặc áp dụng các chương trình chiết khấu thương mại trong phạm vi phân cấp thẩm quyền tài chính mà Ban Giám đốc quy định.
Từ chối thực hiện các chỉ đạo đi ngược lại với chính sách, lợi ích cốt lõi của công ty hoặc gây thất thoát dòng tiền, thiệt hại tài sản của doanh nghiệp.
Chế độ đãi ngộ cao, lộ trình thăng tiến rõ ràng
Hưởng các chế độ theo quy định
