Phó Phòng Kinh Doanh

Quản lý và phát triển kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch doanh số tháng, quý và năm cho mảng phân bón lá, thuốc bảo vệ thực vật và sản phẩm mới.
- Phân bổ chỉ tiêu, địa bàn và nhóm khách hàng cho từng nhân viên; theo dõi tiến độ và tổ chức biện pháp khắc phục khi không đạt kế hoạch.
- Phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, khách hàng chiến lược và vùng thị trường mới.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng và cơ chế hỗ trợ thị trường phù hợp với từng nhóm sản phẩm.
- Theo dõi doanh thu, sản lượng, lợi nhuận gộp, hàng tồn kho, công nợ và hiệu quả từng khách hàng, khu vực, nhân viên.
- Quản lý và trực tiếp tham gia xử lý các khách hàng lớn, khách hàng trọng điểm hoặc tình huống kinh doanh phức tạp.
- Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng cây trồng và nhu cầu sử dụng sản phẩm.
Quản lý hoạt động kỹ thuật
- Lập và triển khai kế hoạch hoạt động kỹ thuật phục vụ kinh doanh theo tháng, quý và mùa vụ.
- Phân công nhân sự kỹ thuật tư vấn sử dụng sản phẩm, chăm sóc sau bán hàng và hỗ trợ xử lýkhiếu nại.
- Tổ chức hội thảo, trình diễn, mô hình, khảo nghiệm và hoạt động đồng ruộng phục vụ phát triển thị trường.
- Kiểm tra chất lượng nội dung tư vấn kỹ thuật, bảo đảm thông tin phù hợp với hồ sơ pháp lý, nhãn hàng hóa và hướng dẫn của Công ty.
- Tổ chức đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ thuật canh tác cho nhân viên kinh doanh, đại lý, nhà phân phối và khách hàng.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả từng hoạt động kỹ thuật theo tiêu chí chi phí, số khách hàng tiếp cận, đơn hàng phát sinh và khả năng nhân rộng.
Khảo nghiệm và phát triển sản phẩm
- Đề xuất kế hoạch khảo nghiệm sản phẩm mới hoặc sản phẩm cần cải tiến.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, nhà máy, KCS và đơn vị liên quan xây dựng quy trình thử nghiệm, tiêu chí đánh giá và hồ sơ kết quả.
- Tổng hợp phản hồi thị trường về hiệu quả, tính ổn định, bao bì, hướng dẫn sử dụng và mức giá của sản phẩm.
- Đề xuất cải tiến công thức, quy cách, bao bì, định vị, giá bán và phương án thương mại hóa.
- Không tự ý công bố công dụng hoặc cam kết hiệu quả vượt quá hồ sơ pháp lý, nhãn hàng hóa và tài liệu đã được Công ty phê duyệt.
Quản lý khách hàng và công nợ
- Duy trì quan hệ với đại lý, nhà phân phối và khách hàng thuộc mảng phụ trách.
- Theo dõi hạn thanh toán và tình trạng công nợ của từng khách hàng.
- Phối hợp với kế toán và nhân viên phụ trách thu hồi công nợ đúng hạn.
- Chủ động phát hiện nguy cơ nợ quá hạn, nợ xấu và đề xuất biện pháp phòng ngừa.
- Tiếp nhận, phân loại và xử lý khiếu nại; báo cáo ngay các vụ việc có nguy cơ ảnh hưởng đến chất lượng, pháp lý hoặc uy tín Công ty.
Quản trị nhân sự
- Phân công, hướng dẫn, kiểm tra và đánh giá kết quả làm việc của nhân sự thuộc quyền quản lý.
- Tổ chức họp định kỳ, kèm cặp nhân viên yếu và xây dựng đội ngũ kế cận.
- Đề xuất tuyển dụng, điều chuyển, đào tạo, khen thưởng hoặc xử lý vi phạm theo quy định.
- Kiểm soát việc tuân thủ nội quy, quy trình bán hàng, báo cáo, công tác phí và quản lý tài sản Công ty.
Báo cáo và phối hợp
- Báo cáo tuần về doanh số, công nợ, khách hàng mới, hoạt động kỹ thuật, khảo nghiệm, tồn kho và các vấn đề cần xử lý.
- Báo cáo tháng về kết quả KPI, phân tích thị trường, đối thủ, hiệu quả chương trình bán hàng và kế hoạch tháng tiếp theo.
- Phối hợp với Trưởng phòng Kinh doanh, Marketing, Kỹ thuật, Nhà máy, KCS, Kho vận, Kế toán và các đơn vị liên quan.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công hoặc ủy quyền của Trưởng phòng Kinh doanh và Ban Giám đốc.