Phó phòng Phát triển Kinh doanh - Dự án Nội thất Cao Cấp

A.QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KINH DOANH (30%)
Quản lý trực tiếp đội ngũ Chuyên gia, Chuyên viên và Nhân viên theo phân công.
Theo dõi hiệu suất làm việc, đánh giá kết quả thực hiện KPI định kỳ.
Coaching, đào tạo và hỗ trợ nhân sự nâng cao kỹ năng bán hàng, quản lý cơ hội và chăm sóc khách hàng.
Tham gia tuyển dụng, đào tạo hội nhập và phát triển nhân sự kế cận.
Xây dựng môi trường làm việc tích cực, thúc đẩy tinh thần hợp tác và hiệu suất làm việc
B.QUẢN LÝ VẬN HÀNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (25%)
Theo dõi và kiểm soát funnel kinh doanh.
Giám sát việc tiếp nhận, phân bổ và xử lý lead.
Kiểm soát chất lượng dữ liệu và tiến độ xử lý cơ hội trên hệ thống CRM.
Đảm bảo việc tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách kinh doanh và các quy định liên quan.
Chủ động phát hiện và xử lý các điểm nghẽn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.
C. QUẢN LÝ HIỆU QUẢ KINH DOANH VÀ THỰC THI KẾ HOẠCH (15%)
Theo dõi tình hình thực hiện doanh số và các chỉ số kinh doanh của đội ngũ.
Phân tích dữ liệu bán hàng, nhận diện rủi ro và cơ hội cải thiện hiệu quả.
Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và chất lượng cơ hội kinh doanh.
Điều phối nguồn lực để hỗ trợ các cơ hội kinh doanh trọng điểm.
Phối hợp với Trưởng phòng triển khai các chương trình thúc đẩy kinh doanh.
D. KINH DOANH CHIẾN LƯỢC (25%)
Trực tiếp quản lý và phát triển các khách hàng chiến lược hoặc cơ hội kinh doanh trọng điểm được phân công.
Tham gia tư vấn, đàm phán và chốt các cơ hội kinh doanh có giá trị lớn hoặc độ phức tạp cao.
Phối hợp với Chuyên gia và các phòng ban liên quan để nâng cao khả năng thành công của các dự án trọng điểm.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng, đối tác chiến lược.
E.BÁO CÁO VÀ CẢI TIẾN HOẠT ĐỘNG (5%)
Tổng hợp, phân tích và báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh theo yêu cầu.
Đề xuất cải tiến quy trình, công cụ và phương pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả vận hành.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng phòng.
F.PHẠM VI QUYỀN HẠN:
Phân công, điều phối và giám sát công việc của đội ngũ thuộc phạm vi quản lý.
Yêu cầu cập nhật dữ liệu, báo cáo và thông tin phục vụ công tác quản lý.
Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, đánh giá, khen thưởng và xử lý vi phạm đối với nhân sự thuộc phạm vi quản lý.
Đề xuất phân bổ nguồn lực và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.