Mô tả Công việc
Tìm kiếm khách hàng xuất khẩu
Nghiên cứu, phân tích thị trường mục tiêu, nhu cầu khách hàng và hoạt động đối thủ cạnh tranh để xác định khách hàng tiềm năng.
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận, thiết lập mối quan hệ với các khách hàng nước ngoài tiềm năng thông qua các kênh (sàn giao dịch B2B, triển lãm, hội chợ quốc tế, mạng lưới đối tác,...)
Giới thiệu sản phẩm (thép) và tư vấn giải pháp kinh doanh phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Đàm phán các điều khoản thương mại (giá, số lượng, thời gian
giao hàng, phương thức thanh toán...) và soạn thảo hợp đồng xuất khẩu.
Đa dạng thị trường xuất khẩu
Phân tích tiềm năng và rủi ro của các thị trường mới, đề xuất và triển khai kế hoạch thâm nhập các khu vực thị trường mới ngoài thị trường truyền thống.
Theo dõi và cập nhật các quy định, chính sách, hàng rào thương mại và tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm tại các thị trường mục tiêu.
Tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, hội thảo, sự kiện liên quan đến xuất khẩu để mở rộng mạng lưới kinh doanh.
Phối hợp với các bộ phận trong hệ thống để nâng cao sức cạnh tranh
Phối hợp chặt chẽ với Phòng Thu mua/Kinh doanh/ Sản xuất để kiểm soát nguồn hàng, đảm bảo chất lượng, tiến độ sản xuất và giao hàng đúng cam kết,
Làm việc với Phòng Kế toán/Tài chính để xử lý các vấn đề liên quan đến thanh toán quốc tế (L/C, T/T), bảo hiểm hàng hóa, và các thủ tục tài chính khác.
Xây dựng kế hoạch và chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề ra
Lập kế hoạch kinh doanh xuất khẩu chi tiết (doanh số, lợi nhuận, chi phí) theo tháng/quý/năm và cam kết thực hiện các mục tiêu đã đề ra.
Phân tích hiệu quả các hợp đồng đã thực hiện, đánh giá hiệu quả kinh doanh và đề xuất các biện pháp điều chỉnh, cải thiện chiến lược kịp thời.
Tham gia xây dựng và điều chỉnh chính sách giá, chiết khấu và các điều khoản bán hàng cho thị trường xuất khẩu.
