Planning & Pricing

1. Merchandise Planning (Lập kế hoạch hàng hóa)
• Xây dựng kế hoạch OTB (Open-to-buy) theo tháng, quý, mùa.
• Phân bổ kế hoạch doanh số theo category, price tier, collection, drop.
• Phân tích dữ liệu bán hàng (historical sales) để lập demand forecast.
• Theo dõi và kiểm soát các chỉ số:
Sell-through (STR)
Rate of Sale (ROS)
Weeks of Supply (WOS)
Size Curve Accuracy
Forever-stock
Lost sales
• Đề xuất điều chỉnh OTB & forecast theo biến động thị trường.
2. Pricing (Định giá & quản lý giá)
• Đề xuất giá bán lẻ (RSP) dựa trên:
Cost
Target IMU% & Margin%
Benchmark thị trường
Chiến lược giá từng phân khúc
• Quản lý price ladder theo category & collection.
• Theo dõi price-band distribution để đảm bảo tuân thủ chiến lược thương hiệu.
• Thực hiện A/B test giá cho ecommerce để tối ưu conversion.
3. Markdown Planning (Kế hoạch giảm giá)
• Xây dựng đề xuất markdown theo tuần/droplist dựa trên:
ROS thấp
STR thấp
WOS cao
Aging > 45 ngày
Size imbalance
• Tính toán markdown impact gồm:
Markdown $ impact
Markdown % impact
Margin impact
• Đo lường hiệu quả markdown thông qua ROS uplift, sell-through tăng, stock-turn cải thiện.
4. Allocation & Replenishment (Phân bổ và bổ sung hàng)
• Phân tích cluster cửa hàng để tối ưu phân bổ đợt 1.
• Theo dõi tồn kho theo store/warehouse để đề xuất replenishment.
• Đề xuất stock transfer giữa các cửa hàng để giảm deadstock.
• Đảm bảo tồn kho online luôn đủ cho sản phẩm bán nhanh.
5. Assortment Planning (Quy hoạch danh mục)
• Đề xuất tỷ trọng sản phẩm theo:
Category
Mùa vụ
Fabric
Trend
Price tier
• Phối hợp Product Team để đề xuất số lượng mẫu / số lượng mỗi mẫu / mở rộng size / thêm màu.
• Tham gia đánh giá hiệu quả từng collection, từng drop.
6. Performance Reporting (Báo cáo & phân tích)
• Chuẩn bị các báo cáo tuần/tháng/quarter:
Performance by SKU/category
Top-seller / Underperformer
STR
ROS
WOS
Markdown performance
GMROI
Forecast accuracy
• Đề xuất giải pháp data-driven để tối ưu doanh thu & tồn kho.
7. Cross-functional Collaboration
• Làm việc chặt với Product Development để điều chỉnh sản lượng ban đầu.
• Hỗ trợ Marketing trong xác định sản phẩm chiến lược và promo calendar.
• Phối hợp Supply Chain để tối ưu leadtime, MOQ, capacity.
• Làm việc với Finance để đảm bảo đạt target margin & ngân sách.