Project Sales Executive

I. JOB PURPOSE
To plan and control regional project sales activities to achieve, and possibly exceed sales volume, sales value, and contribution target at the optimal profitability for Ariston Vietnam project products.
The position is based in Ho Chi Minh City. He/she hierarchically reports to the Project Sales Manager.
I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
The position is based in Hanoi/Da Nang/Ho Chi Minh City. He/she hierarchically reports to the Project Sales Manager. Lập kế hoạch và kiểm soát các hoạt động bán hàng của dự án theo khu vực để có thể đạt được khổi lượng bán hàng nhiều nhất có thể, giá trị bán hàng và mục tiêu đóng góp với mức sinh lời tối ưu cho các sản phẩm Dự án Ariston Việt Nam.
Vị trí này làm việc tại TP Hồ Chí Minh. Anh/chị báo cáo phân cấp cho Quản lí Bán hàng khu vực.
II. RESPONSIBILITIES
1. Customer relations
- Conduct regular visits to customers within the assigned territory to build and maintain strong relationships.
- Establish connections with key decision-makers to facilitate successful sales outcomes.
- Monitor and promote the use of service offerings among the sales team to ensure customer satisfaction.
2. Sales Performance
- Achieve high winning rates and profitable sales across targeted projects.
- Ensure adherence to project prioritization rules to optimize focus and resources.
- Collaborate with the Project Sales Manager on business proposals, ensuring all offers are thoroughly vetted before submission to the National Sales Manager for approval.
3. Market Intelligence
- Gather and analyze competitor information from the sales team to provide insights to the National Project Sales Manager, along with suggested strategies for competitive positioning.
- Promote and sell high-margin products to maximize profitability for the company.
4. Pipeline Management
- Maintain and update the sales pipeline with potential projects, tracking their status and progress in the assigned area.
- Prepare and submit weekly reports, monthly sales forecasts, and other necessary documentation as requested.
II. TRÁCH NHIỆM
1. Quan hệ khách hàng
- Thường xuyên đến thăm khách hàng trong khu vực được chỉ định;
- Tạo mối quan hệ tốt với những người ra quyết định quan trọng trong khu vực được giao để dễ dàng giành chiến thắng;
- Giám sát và khuyến khích việc sử dụng các dịch vụ cung cấp trong nhóm để làm hài lòng khách hàng.
2. Hiệu suất bán hàng
- Đạt được tỷ lệ trúng thầu cao và doanh số có lợi nhuận trên các dự án mục tiêu.
- Đảm bảo việc thực hiện đúng quy tắc ưu tiên của dự án (để tránh thực hiện không tập trung);
- Kiểm tra và tham khảo ý kiến với Quản lý khách hàng trọng yết về đề nghị kinh doanh cho khách hàng trước khi trình lên Giám đốc bán hàng để phê duyệt.
3. Thông tin thị trường
- Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh từ nhóm để báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Dự án cùng với đề xuất đối phó liên quan;
- Đảm bảo duy trì việc bán các sản phẩm đã xác định mang lại lợi nhuận cao cho Công ty trong nhóm.
4. Quản lý pipeline
- Hoàn thành việc cập nhật các dự án bán hàng tiềm năng vào Pipeline, cập nhật tình hình các dự án trong khu vực được giao
- Hoàn thành báo cáo tuần, forecast bán hàng hàng tháng, các báo cáo khác khi có yêu cầu