Quản Lý Bán Hàng Kênh Siêu Thị

1 Quản lý doanh số & bán hàng
Chịu trách nhiệm doanh số theo tháng/quý/năm tại hệ thống siêu thị phụ trách
Theo dõi doanh số sell-in từ nhà phân phối vào siêu thị
Theo dõi doanh số sell-out thực tế tại quầy kệ
Phân tích sản phẩm bán tốt / bán chậm
Đề xuất chương trình thúc đẩy bán hàng
Theo dõi tồn kho từng mã hàng tại siêu thị
Kiểm soát hàng cận date, đề xuất đổi trả kịp thời
2 Quản lý trưng bày tại siêu thị
Kiểm tra trưng bày theo đúng planogram công ty
Đảm bảo sản phẩm luôn có mặt tại kệ chính
Thương lượng vị trí trưng bày:
Đầu kệ (Gondola End)
Đảo pallet
Khu vực tủ lạnh
Lối đi chính
Kiểm soát trưng bày cạnh tranh với đối thủ
Đảm bảo mặt hàng chủ lực luôn đủ số facing
Chụp hình trưng bày báo cáo theo ngày
3 Quản lý đội ngũ PG / nhân viên bán hàng
Tuyển dụng PG tại siêu thị theo nhu cầu
Đào tạo kiến thức sản phẩm bia, nước ngọt, cà phê
Đào tạo kỹ năng bán hàng và tư vấn
Sắp xếp lịch làm việc theo ca
Kiểm tra chấm công, tác phong nhân viên
Đánh giá KPI PG theo tuần/tháng
Họp đội nhóm định kỳ
4 Triển khai chương trình khuyến mãi
Triển khai chương trình giảm giá tại siêu thị
Thực hiện chương trình (Theo từng chiến dịch cụ thể) như:
Mua bia tặng ly
Cà phê tặng kèm cốc, thìa...
Tổ chức sampling thử sản phẩm
Kiểm soát quà tặng, vật phẩm khuyến mãi
Theo dõi hiệu quả từng chương trình
5 Quản lý hàng hóa
Theo dõi nhập hàng từ kho Đình Xuyên, thuận thành giao đến các siêu thị.
Đảm bảo hàng luôn đủ tại kho siêu thị
Kiểm tra hạn sử dụng
Xử lý hàng hư hỏng, móp méo
Làm đề xuất đổi hàng cận date
Kiểm soát FIFO (hàng nhập trước bán trước)
6 Quan hệ với siêu thị
Làm việc với:
Trưởng ngành hàng
Quản lý siêu thị
Nhân viên kho
Đàm phán tăng diện tích trưng bày
Đề xuất chương trình khuyến mãi riêng cho siêu thị
Giải quyết vấn đề phát sinh tại điểm bán
Theo dõi phí trưng bày, listing
7 Báo cáo công việc
Báo cáo doanh số ngày/tuần/tháng
Báo cáo tồn kho từng siêu thị
Báo cáo hàng cận date
Báo cáo trưng bày (ảnh)
Báo cáo hoạt động đối thủ cạnh tranh
Báo cáo hiệu quả chương trình