Quản Lý Bán Hàng Khu Vực (ASM)

Nhận chỉ tiêu doanh số từ RSM; lập kế hoạch hành động, phân bổ chỉ tiêu cụ thể cho từng Giám sát (SS) và Nhà phân phối (NPP) theo tuần/tháng/quý.
Theo dõi, thúc đẩy tiến độ doanh số hàng ngày để đảm bảo hoàn thành mục tiêu đề ra.
Chủ động tìm kiếm, mở rộng mạng lưới phân phối, tăng độ phủ và thị phần của các dòng sản phẩm tại khu vực phụ trách.
Quản lý, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc (KPIs) của đội ngũ Giám sát bán hàng (SS) và Nhân viên bán hàng (SR).
Trực tiếp đi thị trường (Market visit) để huấn luyện (Coaching) kỹ năng bán hàng, đàm phán và giải quyết vấn đề cho nhân viên cấp dưới.
Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng lộ trình thăng tiến, tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh khu vực.
Triển khai và giám sát việc thực hiện các chương trình khuyến mại, trưng bày (Trade Marketing), hoạt động hoạt náo tại điểm bán (POSM).
Thu thập, phân tích thông tin về đối thủ cạnh tranh (chương trình khuyến mại, giá cả, sản phẩm mới, chính sách NPP) và báo cáo kịp thời cho RSM.
Thực hiện các báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh số, độ phủ, tình hình công nợ và đề xuất giải pháp cải thiện.