Quản lý bán hàng khu vực HCM/ASM

Mô tả Công việc
1. Lập kế hoạch & Quản trị Doanh số
Phối hợp với RSM lập kế hoạch kinh doanh (tháng/quý/năm) để đạt chỉ tiêu doanh số.
Dự báo bán hàng, cập nhật dữ liệu thị trường để xây dựng chiến lược phù hợp.
Kiểm soát ngân sách, công nợ, đơn hàng và đảm bảo cung ứng hàng hóa đầy đủ tại điểm bán.
2. Phát triển Thị trường & Hình ảnh Thương hiệu
Mở rộng độ phủ, tìm kiếm điểm bán tiềm năng và đảm bảo tần suất viếng thăm.
Triển khai các hoạt động Trade Marketing, chương trình khuyến mãi.
Thực hiện trưng bày (CATMAN, SPACE MAN, Planogram) theo tiêu chuẩn công ty để tối ưu hóa hình ảnh tại điểm bán.
3. Quản lý & Phát triển Đội ngũ
Giám sát, đánh giá hiệu suất và năng lực làm việc của nhân viên cấp dưới.
Tuyển dụng, đào tạo hội nhập và huấn luyện thực địa (coaching/work-with) để nâng cao kỹ năng bán hàng.
Quản lý chính sách thưởng, hoa hồng và động viên đội ngũ.
4. Quản trị Quan hệ Khách hàng
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng/đối tác.
Giải quyết khiếu nại của khách hàng và người tiêu dùng theo quy trình công ty.
Đảm bảo các bên tuân thủ hợp đồng và chính sách bán hàng.
5. Báo cáo & Phân tích Thị trường
Theo dõi, phân tích tình hình kinh doanh và thông tin đối thủ cạnh tranh tại khu vực.
Đề xuất các giải pháp, chính sách bán hàng mới để mở rộng thị trường và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.