Quản lý bán hàng Khu vực (lĩnh vực thiết bị y tế)

1. Phân tích, lập dự báo, kế hoạch bán hàng, dự báo nhu cầu vùng bán, tiếp nhận chỉ tiêu doanh số cho vùng theo từng ngành hàng:

• Phân tích dữ liệu khách hàng tại vùng bán (quy mô, nhu cầu, tiềm năng...);
• Làm việc trực tiếp với các Quản lý ngành hàng và Giám đốc Kinh doanh, tiếp nhận target doanh thu cho từng ngành hàng tại vùng bán;
• Lên kế hoạch bán hàng cho vùng phụ trách.

2. Lập dự toán mua hàng từ hãng định kỳ năm, quý, tháng:

• Cùng Quản lý ngành hàng xây dựng dự toán mua hàng định kỳ dựa trên dữ liệu phân tích khách hàng tại vùng bán và tồn kho an toàn.

3. Tổ chức thực hiện công tác bán hàng tại vùng bán:

• Phổ biến chiến lược, mục tiêu, kế hoạch bán hàng cho toàn bộ nhóm bán hàng;
• Quản lý việc tiếp nhận yêu cầu, đặt hàng và lập kế hoạch phân bổ cho các nhân viên bán hàng theo chỉ tiêu doanh số;
• Xây dựng chỉ tiêu doanh số ngành hàng cho từng nhân viên bán hàng theo kế hoạch bán hàng được lập;
• Giám sát việc thực hiện kế hoạch bán hàng và đưa ra sự điều chỉnh, hỗ trợ nếu cần thiết;
• Trực tiếp tham gia các dự án lớn;
• Xây dựng quan hệ tốt với các KOL, khách hàng lớn trong vùng bán quản lí.

4. Tổ chức huấn luyện, nâng cao kỹ năng cho đội ngũ bán hàng:

• Phối hợp với phòng đào tạo triển khai các chương trình đào tạo theo quy định;
• Chủ động thực hiện đào tạo tại nơi làm việc (OJT) cho nhân viên dưới quyền.

5. Tổ chức thực hiện công tác quản lý chung (Xây dựng, đề xuất, triển khai thực hiện, giám sát, kiểm soát, đánh giá, hiệu chỉnh, cải tiến cho các hoạt động chung):

• Cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự tối ưu, thực hiện đánh giá hiệu quả, mục tiêu, KPIs của vùng bán và từng nhân viên bán hàng;
• Hệ thống kế hoạch và báo cáo hoạt động của vùng bán được giao quản lý;
• Lập ngân sách và quản lý ngân sách hoạt động bán hàng tại vùng bán;