Quản Lý/Giám Sát Bán Hàng Ngành Dược

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch phát triển thị trường và kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh, doanh số, độ phủ thị trường, thị phần và các chỉ tiêu KPI tại khu vực/phạm vi phụ trách.
Xây dựng, phân bổ và quản lý chỉ tiêu kinh doanh cho các Giám sát bán hàng và đội ngũ Trình dược viên; theo dõi, đánh giá và thúc đẩy hiệu quả thực hiện.
Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ bán hàng; xây dựng cơ cấu nhân sự, kế hoạch tuyển dụng, đào tạo, phát triển năng lực và lộ trình kế thừa cho đội ngũ.
Phân tích dữ liệu kinh doanh, xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng nhằm đề xuất các giải pháp gia tăng doanh số và mở rộng thị trường.
Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các bệnh viện, cơ sở y tế, bác sĩ, nhà thuốc bệnh viện, đối tác chiến lược và các khách hàng trọng điểm.
Đề xuất, xây dựng và triển khai các chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy kinh doanh, chính sách khách hàng và các hoạt động hỗ trợ bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh số.
Kiểm soát và tối ưu ngân sách bán hàng, chi phí hoạt động của khu vực; đảm bảo hiệu quả đầu tư và sử dụng nguồn lực.
Chịu trách nhiệm quản lý công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn và hạn chế rủi ro tài chính.
Giám sát việc tuân thủ các quy định của Công ty, quy định pháp luật và các quy định chuyên ngành dược trong hoạt động kinh doanh.
Phối hợp với các phòng ban liên quan như Marketing, Hành chính -Nhân sự,... để triển khai các chương trình phát triển kinh doanh và đạt mục tiêu chung của Công ty.
Định kỳ đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, lập báo cáo phân tích kết quả kinh doanh, dự báo doanh số và tham mưu cho Ban Giám đốc các giải pháp phát triển thị trường.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Ban Giám đốc