Quản Lý Kinh Doanh Dự Án - Tại Hồ Chí Minh

TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC
Bạn có phải là một chuyên gia bán hàng năng động và giàu kinh nghiệm với niềm đam mê về CNTT & các giải pháp Bảo mật?
Chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng Phòng Kinh doanh Phân phối có năng lực và đam mê, đóng vai trò then chốt trong chiến lược tăng trưởng của công ty. Bạn sẽ trực tiếp dẫn dắt đội ngũ kinh doanh, xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác phân phối bền vững - tạo nền tảng vững chắc để mở rộng thị phần giải pháp bảo mật trên thị trườngdẫn đầu thị trường.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Chiến lược & Phát triển kênh phân phối
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh qua kênh phân phối (đại lý, nhà tích hợp hệ thống (SI), nhà bán lẻ.
Mở rộng và phát triển mạng lưới đối tác phân phối trên toàn quốc nhằm tối ưu hóa độ phủ thị trường.
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường và xây dựng kế hoạch tiếp cận các khách hàng tiềm năng.
Phối hợp với Hãng tổ chức các sự kiện để quảng bá sản phẩm, giải pháp.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đại lý, khách hàng.
2. Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ kinh doanh phân phối.
Giao chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên.
3. Phát triển kinh doanh & Doanh số
Chịu trách nhiệm về doanh số, thị phần và tăng trưởng doanh thu của các sản phẩm/dịch vụ bảo mật qua kênh phân phối.
Lập kế hoạch kinh doanh, dự báo doanh số và quản lý kho hàng/đơn hàng.
Phối hợp với Presales của Hãng vàcông ty để tư vấn giải pháp phù hợp theo yêu cầu của Khách hàng , Thực hiện báo giá lập ngân sách, chào hàng, lập phương án kinh doanh.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với đối tác Đại lý, khách hàng.
4. Điều phối thực hiện hợp đồng
Là đầu mối điều phối đặt hàng giữa Hãng cung cấp sản phẩm & giải pháp và đại lý, khách hàng.
Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo tiến độ hàng hóa
Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai giao hàng.
5. Nghiên cứu thị trường, sản phẩm mới
Nghiên cứu thị trường, đề xuất chiến lược cách thức bán hàng.
Nghiên cứu sản phẩm, giải pháp mới.
Training, thi chứng chỉ theo yêu cầu của Hãng
6. Báo cáo & đề xuất cải tiến
Cập nhật pipeline, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.
Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban điều hành. đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và chính sách ngành phụ trách.
Các công việc khác theo chỉ định của cấp lãnh đạo