Quản lý kinh doanh kênh ETC (ASM ETC Channel)

Trách nhiệm
1. Phát triển kênh bệnh viện
Thăm viếng bệnh viện, khoa, bác sĩ theo kế hoạch
Triển khai listing sản phẩm vào bệnh viện
Theo dõi tình hình kê đơn và sử dụng thực tế
Xây dựng quan hệ với các khoa trọng điểm
2. Quản lý quan hệ KOL / Bác sĩ
Xây dựng mối quan hệ với các chuyên gia.
Tư vấn sản phẩm theo trường hợp bệnh
Phát triển KOL phục vụ hội thảo chuyên môn
3. Quản lý đội ngũ MR
Tuyển, đào tạo và theo dõi hiệu suất MR
Phân tuyến địa bàn & giao chỉ tiêu
Giám sát và đánh giá chỉ tiêu thực hiện.
4. Đề xuất & Triển khai hoạt động tại kênh
Tổ chức hội thảo khoa, các sự kiện tại đại bàn phụ trách
Triển khai dùng thử, hoạt náo, tư vấn
Phối hợp MKT triển khai chương trình.
5. Quản lý bán hàng & vận hành
Mở/ đóng đối tác phân phối
Làm việc với đối tác phân phối về các chính sách.
Quản lý đơn hàng qua đối tác phân phối
Kiểm soát tồn kho NPP
Theo dõi, đảm bảo thành công các gói thầu & chốt hợp đồng
Theo dõi công nợ (nếu có)
6. Báo cáo & dữ liệu
Báo cáo tuần/tháng
Báo cáo tồn kho
Báo cáo thực thi thị trường
Yêu cầu công việc
3-5 năm kinh nghiệm kênh ETC / Hospital
Có kinh nghiệm làm việc với bệnh viện, bác sĩ
Có kinh nghiệm quản lý NPP
Kỹ năng
Kỹ năng bán hàng & phát triển thị trường
Kỹ năng xây dựng quan hệ (KOL, bác sĩ)
Kỹ năng quản lý đội nhóm
Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch