Mô tả Công việc
1. Quản lý & Phát triển Kinh doanh khu vực Đông Bắc 1:
Lập kế hoạch kinh doanh, chiến lược bán hàng cho khu vực phụ trách theo định hướng công ty.
Triển khai và giám sát việc thực hiện các chương trình khuyến mãi, chính sách bán hàng, trưng bày sản phẩm.
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường và các KPIs kinh doanh khác.
Đề xuất và triển khai các giải pháp thúc đẩy doanh số, tối ưu hiệu quả bán hàng trong khu vực.
2. Xây dựng & Quản lý Hệ thống Đại lý Phân phối:
Tìm kiếm, mở rộng và quản lý hệ thống đại lý, nhà phân phối, điểm bán lẻ trong khu vực.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác để đảm bảo hợp tác bền vững.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng nhà phân phối, đề xuất phương án cải thiện.
3. Quản lý Đội ngũ Kinh doanh Khu vực Dông Bắc 1:
Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và quản lý đội ngũ
nhân viên kinh doanh khu vực.
Giám sát hoạt động của đội ngũ kinh doanh, đảm bảo thực hiện đúng kế hoạch, quy trình bán hàng.
Tổ chức họp, đào tạo định kỳ để nâng cao kỹ năng bán hàng,
chăm sóc khách hàng cho đội ngũ.
4. Phân tích Thị trường & Báo cáo Kinh doanh:
Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng trong khu vực.
Theo dõi và báo cáo tình hình doanh số, hoạt động kinh doanh theo tuần/tháng/quý.
Đề xuất chiến lược cải thiện doanh số, kế hoạch phát triển thị trường dựa trên dữ liệu thực tế.
Yêu Cầu Công Việc
1. Trình độ & Kinh nghiệm:
Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG, thực phẩm, đồ uống hoặc bán lẻ.
Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm, làm việc với hệ thống phân phối, đại lý, nhà bán lẻ.
2. Kỹ năng & Năng lực:
Kỹ năng lập kế hoạch, xây dựng chiến lược và triển khai hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng và giải quyết vấn đề linh hoạt.
Kỹ năng quản lý, đào tạo và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh.
Am hiểu thị trường, xu hướng tiêu dùng và hệ thống phân phối ngành thực phẩm.
Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint) và các phần mềm CRM,
quản lý bán hàng.
