Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực Miền Tây (ASM) - Chuỗi Cửa Hàng Mắt Kính

Xây dựng chiến lược, kế hoạch bán hàng khu vực
Phân tích dữ liệu kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu sản phẩm, hành vi khách hàng).
Đưa ra mục tiêu doanh thu, thị phần và lợi nhuận theo từng quý/năm.
Lập kế hoạch mở rộng độ phủ: mở cửa hàng mới, phát triển khách hàng trọng điểm.
Xây dựng chương trình bán hàng, chính sách khuyến mãi phù hợp đặc thù từng khu vực.
Quản lý đội ngũ Area Sales Supervisor, Store Manager
Giao KPI cho từng cấp quản lý dưới quyền (ASS) và theo dõi kết quả.
Định kỳ tổ chức họp kinh doanh khu vực, rà soát tiến độ, tháo gỡ khó khăn.
Huấn luyện và phát triển kỹ năng quản lý, lãnh đạo cho các Store Manager.
Đánh giá hiệu suất, đề xuất thưởng/phạt, luân chuyển hoặc bổ nhiệm nhân sự quản lý cửa hàng.
Phân tích thị trường, báo cáo, quyết định ngân sách
Thu thập thông tin thị trường: đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng, nhu cầu khách hàng.
Đề xuất chiến lược giá, sản phẩm trọng tâm và chính sách bán hàng cạnh tranh.
Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình kinh doanh khu vực.
Quản lý ngân sách bán hàng (khuyến mãi, hoạt động trưng bày, hỗ trợ bán hàng).
Định hướng nhân sự, đào tạo cấp quản lý
Phối hợp HR để xây dựng kế hoạch tuyển dụng, kế thừa nhân sự quản lý.
Đào tạo về kỹ năng lãnh đạo, quản lý bán lẻ, quản trị doanh thu cho Store Manager/ASS.
Xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp cho nhân viên trong khu vực (career path: Sales Staff → Supervisor → Manager).
Gắn kết đội ngũ qua văn hóa HMK, đảm bảo đồng nhất trong phong cách dịch vụ và vận hành.
Báo cáo
Doanh thu & KPI bán hàng (Doanh thu khu vực theo ngày/tuần/tháng/quý, so sánh kết quả thực tế với chỉ tiêu, KPI bổ sung: doanh thu trên mỗi cửa hàng, doanh số theo sản phẩm/dòng sản phẩm, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng).
Vận hành cửa hàng (Trưng bày, dịch vụ khách hàng, hàng tồn kho, thất thoát, ....)
Tài chính của khu vực (Chi phí vận hành, khuyến mãi, chi phí nhân sự khu vực ....).
Thị trường và cạnh tranh (Xu hướng khách hàng, Hoạt động đối thủ .....).
Tình hình nhân sự (nghỉ việc, tuyển mới), kết quả đào tạo.