Quản Lý Kinh Doanh Offtrade (RSM)

Get to know the role:
Luxemalt Distribution là công ty chuyên phân phối các sản phẩm về rượu ngoại nhập.
Với mục tiêu mở rộng thị trường tại miền Bắc Việt Nam, vị trí này hướng đến các Đại diện kinh doanh đã có kinh nghiệm và kỹ năng, thế mạnh phù hợp, năng động và "thực chiến" với khao khát thăng tiến lên các vị trí cấp cao hơn, cụ thể là RSM - Quản lý vùng.
Scope of work:
- Khu vực phụ trách: Miền Bắc Việt Nam, base tại Hà Nội
- Đảm bảo thực hiện và đạt được các KPI và mục tiêu bán hàng hàng tháng theo thỏa thuận với ban quản lý.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với tất cả người mua/khách hàng.
- Thực hiện các chuyến thăm thị trường thường xuyên. Kiểm tra cửa hàng để đảm bảo khả năng hiển thị sản phẩm, khả năng nhận diện thương hiệu theo các thỏa thuận hoặc chiến dịch khuyến mại. Đảm bảo chia sẻ thông tin cập nhật về công ty, chương trình khuyến mãi và thông tin sản phẩm mới cho các cửa hàng tương ứng.
- Phát triển độ phủ, độ nhận diện và hoạt động của kênh phụ trách để tối đa hóa khả năng kinh doanh và tối ưu hóa trải nghiệm của khách hàng trong kênh.
- Hiểu các chiến lược & mục tiêu về danh mục, danh mục đầu tư và thương hiệu và kết hợp chúng vào kế hoạch Tiếp thị thương mại.
- Phân tích báo cáo bán hàng và phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả và kế hoạch bán hàng để đạt được mục tiêu bán hàng của công ty.
- Cung cấp thông tin thương mại, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và thông tin thị trường cho nhóm và phối hợp để phát triển các hoạt động tiếp thị và khuyến mại sẽ được triển khai cho kênh phụ trách..
- Lên kế hoạch, Thực hiện và Theo dõi các hoạt động kích hoạt dựa trên các mục tiêu cố định cũng như mục tiêu khuyến mại.
Mang lại kết quả bằng cách xây dựng một nhóm hướng đến hiệu suất, hướng đến khách hàng và có trách nhiệm. Chuẩn bị hàng tháng cho nhóm bán hàng và theo dõi để đảm bảo định tuyến thị trường hiệu quả.
- Chịu trách nhiệm đảm bảo chi phí hoạt động hiệu quả bằng cách kiểm soát chi phí và theo dõi ngân sách bán hàng của Khu vực được giao.
- Quản lý và phát triển đội ngũ; Chuẩn bị dự báo doanh số khu vực; thiết lập mục tiêu trong các lĩnh vực như độ nhận diện, độ phủ, mức phân phối, khối lượng bán hàng và theo dõi hiệu suất của nhóm so với các mục tiêu này. Phát triển và cải thiện năng lực của lực lượng bán hàng bằng cách lập kế hoạch các chương trình phát triển kỹ năng như đào tạo bán hàng, đào tạo quản lý quan hệ khách hàng, đào tạo giải quyết vấn đề, v.v.
- Chịu trách nhiệm báo cáo tất cả các hoạt động bán hàng hàng ngày/hàng tuần/hàng tháng.
- Các nhiệm vụ khác phù hợp với chức năng