Chiến Lược Bán Hàng & Tăng Trưởng:
- Lãnh đạo và thực hiện các chiến lược bán hàng B2B, bao gồm phân phối sản phẩm, tiếp cận đối tác và tăng trưởng doanh số trong các phân khúc bán buôn và B2B.
- Xác định và tham gia vào các cơ hội kinh doanh mới và các mối quan hệ đối tác doanh nghiệp để mở rộng cơ sở khách hàng.
- Phát triển và duy trì một pipeline bền vững cho khách hàng tiềm năng, đảm bảo tăng trưởng tài khoản liên tục và duy trì các mối quan hệ kinh doanh lâu dài.
- Mở Rộng Thị Trường & Quảng Bá Sản Phẩm:
- Thực hiện nghiên cứu thị trường toàn diện để xác định các cơ hội kinh doanh mới và thị trường khách hàng, đồng thời đánh giá nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ.
- Hợp tác với các nhóm sản phẩm và các bộ phận khác để thiết kế các gói bán hàng, chương trình khuyến mãi và các đề nghị tùy chỉnh cho khách hàng B2B.
- Phát triển các giải pháp phù hợp với nhu cầu kinh doanh của khách hàng và xu hướng thị trường.
Quản Lý Quan Hệ Khách Hàng:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng B2B, đảm bảo sự phù hợp với các mục tiêu kinh doanh lâu dài của họ.
- Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng thường xuyên và tối ưu hóa quy trình
phát triển kinh doanh để cải thiện việc duy trì và thu hút khách hàng.
- Bán Hàng B2B & Đạt Được Mục Tiêu:
- Theo dõi hiệu suất bán hàng B2B và hướng dẫn các đội ngũ để đạt được mục tiêu và chỉ tiêu bán hàng.
- Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh chiến lược cho hoạt động B2B, bao gồm chiến lược định giá bán buôn, mục tiêu hàng năm và các sự kiện khuyến mãi quan trọng.
Hợp Tác Liên Bộ Phận:
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận marketing, vận hành và các bộ phận liên quan khác để cải thiện trải nghiệm khách hàng tổng thể và đảm bảo sự nhất quán trong việc định vị thương hiệu.
Quản Lý Vận Hành:
- Giám sát doanh thu bán hàng ngoài cửa hàng, quản lý tồn kho, và lợi nhuận trên các kênh B2B để đảm bảo hoạt động hiệu quả.
- Hỗ trợ và đóng góp vào việc xây dựng chiến lược cho các tài khoản doanh nghiệp lớn và bán hàng qua kênh đặc biệt (doanh nghiệp, dự án đặc biệt, v.v.).
- Phát Triển Kinh Doanh & Lập Kế Hoạch Chiến Lược:
- Dẫn dắt phát triển và thực hiện các chiến lược kinh doanh để thúc đẩy doanh số, nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường trong các phân khúc B2B.
- Thực hiện lập kế hoạch chiến lược cho các mục tiêu hàng năm, phát triển sản phẩm và kế hoạch sự kiện.
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế học, Thương mại quốc tế hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong bán hàng B2B ở lĩnh vực bán buôn và mỹ phẩm với thành tích đạt được chỉ tiêu doanh số.
- Kinh nghiệm mạnh mẽ trong bán hàng doanh nghiệp và kênh đặc biệt B2B.
- Kinh nghiệm lập kế hoạch chiến lược hàng năm, lập kế hoạch sự kiện, và phát triển sản phẩm đặc biệt.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xây dựng mối quan hệ xuất sắc.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý thời gian, phát triển đội ngũ mạnh mẽ.
- Khả năng làm việc độc lập trong môi trường nhanh và chịu áp lực cao để đạt được mục tiêu và hạn chót.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm trong ngành mỹ phẩm.
- Kinh nghiệm về Quản lý tổng thể và chịu trách nhiệm doanh thu bán hàng tổng đặc biệt B2B trực tiếp cửa hàng, quản lý tồn kho, và lợi nhuận trên các kênh B2B.
