Quản lý kinh doanh vùng (Phân bón & Thuốc BVTV)

Mô tả Công việc
Vị trí: Quản lý Kinh doanh vùng (Số Lượng: 02)
- Thị trường Miền Tây 2 (Vĩnh Long, Cần Thơ, Hậu Giang, Sóc Trăng)
- Thị trường Miền Trung (Ninh Thuận, Bình Thuận, Khánh Hoà, Phú Yên, Quảng Ngãi)
1. Quản lý hoạt động kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
- Tổ chức triển khai và giám sát việc thực hiện các mục tiêu doanh số, sản lượng và KPI của khu vực.
- Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho nhân viên kinh doanh thuộc phạm vi quản lý.
- Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện và đề xuất giải pháp nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
- Đề xuất các chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ kinh doanh phù hợp với từng khu vực.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Phân công địa bàn, khách hàng và công việc cho nhân viên thuộc quyền quản lý.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên thông qua các chỉ tiêu KPI được giao.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng quản lý khách hàng và kiến thức sản phẩm cho đội ngũ.
- Xây dựng tinh thần đoàn kết, kỷ luật và văn hóa làm việc trong đội ngũ kinh doanh.
3. Phát triển thị trường và khách hàng
- Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng thị trường, phát triển khách hàng mới.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm, đại lý chiến lược và nhà phân phối.
- Hỗ trợ nhân viên kinh doanh xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
- Tham gia đàm phán, thương lượng các hợp đồng hoặc đơn hàng có giá trị lớn theo phân cấp của Công ty.
- Đề xuất các giải pháp nâng cao độ phủ thị trường và năng lực cạnh tranh của sản phẩm.
4. Quản lý công nợ
- Kiểm soát tình hình công nợ khách hàng trong khu vực phụ trách.
- Đôn đốc, giám sát và phối hợp với nhân viên kinh doanh thực hiện thu hồi công nợ đúng hạn.
- Đề xuất các biện pháp xử lý đối với các khoản công nợ có dấu hiệu rủi ro.
- Đảm bảo tỷ lệ công nợ quá hạn trong phạm vi cho phép theo quy định của Công ty.
6. Báo cáo
- Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, khách hàng và công nợ theo quy định.
- Báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc Kinh doanh.