Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh Đại Lý & Đối Tác (Partnership & B2B Business Development Manager)

Mô tả công việc:
(Mức lương: 10 - 12 triệu VNĐ)
1. Phát triển Kênh Đại lý & Đối tác B2B
Tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp tác với các đối tác B2B trong ngành du lịch & dịch vụ: Công ty lữ hành, Travel Agencies/Tour Operators, khách sạn, điểm đến/bảo tàng, hãng hàng không, OTA và đại lý du lịch.
Triển khai chính sách đại lý, cơ chế chiết khấu, hoa hồng Affiliate & B2B Pass phù hợp với từng nhóm đối tác.
Mở rộng mạng lưới B2B2C, đưa Vietnam Guide Pass/City Guide Pass trở thành sản phẩm bán kèm trong các tour du lịch và dịch vụ lưu trú.
2. Quản lý Doanh số & Hoạt động Kênh
Lập kế hoạch kinh doanh cho kênh Đại lý & Đối tác, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số tháng/quý.
Quản lý, chăm sóc và thúc đẩy các đại lý hiện có phát sinh doanh số đều đặn và tăng trưởng.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình ưu đãi, chiến dịch bán hàng dành riêng cho từng nhóm đối tác.
3. Vận hành & Hỗ trợ Đối tác
Theo dõi tiến độ hợp tác, hỗ trợ đại lý xử lý các vấn đề về vận hành, kỹ thuật, quy trình xuất vé và thanh toán.
Tổ chức đào tạo sản phẩm (Product Training) cho đội ngũ kinh doanh của đối tác/đại lý nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.
Chức vụ: Nhân Viên/Chuyên Viên
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
Quyền lợi được hưởng:
Thu nhập không giới hạn: Lương cứng 10 - 12 triệu/tháng + % hoa hồng doanh số + thưởng KPI. Thu nhập thực tế có thể đạt 50 triệu/tháng hoặc cao hơn theo năng lực.
Thưởng tháng 13, thưởng lễ/Tết, thưởng nóng khi chốt hợp đồng/đối tác lớn.
Cơ hội công tác mở rộng thị trường quốc tế.
Lộ trình thăng tiến lên Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh.
Môi trường làm việc năng động, công nghệ và sáng tạo, làm việc trực tiếp với Ban sáng lập.
Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; nghỉ phép năm, du lịch/teambuilding hàng năm.
Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Cao Đẳng
Yêu cầu công việc:
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Du lịch - Khách sạn, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 02 - 03 năm kinh nghiệm trong B2B Sales / Business Development / Partnership / Account Management / Franchise.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc network trong ngành Du lịch, Lữ hành, OTA, Khách sạn, Chuỗi nhượng quyền hoặc Công nghệ (SaaS/Fintech/TravelTech).
Ưu tiên ứng viên am hiểu/có kinh nghiệm về Marketing, yêu thích công nghệ và không ngại đi công tác trong & ngoài nước.
Có kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ và đàm phán chính sách Win-Win tốt.
Có tư duy kinh doanh, hướng đến kết quả và khả năng vượt chỉ tiêu doanh số.
Tiếng Anh giao tiếp và làm việc cơ bản trở lên.
Tự tin, chủ động, chịu được áp lực công việc cao.
Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ
Ngành nghề: Bán Hàng Cá Nhân - B2C,Bán Hàng Doanh Nghiệp - B2B,Bán Hàng Kênh Phân Phối - Đại Lý,Phát Triển Kinh Doanh
Cao Đẳng
2 - 3 năm