Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh (Thiết Bị Y Tế)

1. Phát triển Kinh doanh và Tư vấn Giải pháp (Chiếm 50%)
- Tư vấn Giải pháp:
➢ Phân tích nhu cầu khách hàng hiện tại và tiềm năng trong các mảng Dược phẩm, Sinh Dược
(Vaccin, sinh phẩm), F&B, Servicelab và Thú y.
➢ Xây dựng và tư vấn các Giải pháp Tổng thể tích hợp thay vì bán sản phẩm đơn lẻ.
- Sản phẩm Chiến lược: Chủ động tìm kiếm, nghiên cứu và đề xuất các giải pháp/sản phẩm mới,
mang tính chiến lược để hoàn thiện hệ sinh thái giải pháp của công ty, đảm bảo tính cạnh tranh và
đáp ứng xu hướng thị trường.
- Quản lý Khách hàng Chủ chốt: Phát triển và duy trì mối quan hệ chiến lược với các khách hàng
then chốt (Key Accounts) và đối tác tiềm năng.
2. Hoạt động Marketing Chuyên ngành (Trade Marketing) (Chiếm 30%)
- Lập kế hoạch & Triển khai: Lên kế hoạch và trực tiếp triển khai các hoạt động Trade Marketing
như hội thảo chuyên đề, hội nghị khoa học, và tham gia/tổ chức triển lãm ngành.
- Sự kiện On-site: Thực hiện các Seminar on-site tại Khách hàng (KH) để giới thiệu chuyên sâu
về giải pháp và công nghệ mới.
- Demo Sản phẩm: Tổ chức các buổi Demo sản phẩm thực tế, chứng minh hiệu quả và giá trị của
giải pháp cho đội ngũ kỹ thuật và quản lý của KH.- Marketing Online: Phối hợp với bộ phận Marketing để xây dựng nội dung chuyên môn
(technical content) cho các kênh Online nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh.
3. Đào tạo và Hỗ trợ Nội bộ (Chiếm 20%)
- Training Sản phẩm: Xây dựng tài liệu và trực tiếp thực hiện Training (Đào tạo) chuyên sâu về
sản phẩm, giải pháp mới cho đội ngũ Kinh doanh (KD) và Kỹ thuật.
- Hỗ trợ Kỹ thuật cấp cao: Tham gia hỗ trợ đội ngũ bán hàng trong các buổi đàm phán quan
trọng, cung cấp kiến thức chuyên môn sâu và chứng minh năng lực giải pháp của công ty.