Sale Capability & Route To Market

1. CHIẾN LƯỢC & TỐI ƯU HÓA ROUTE TO MARKET (RTM)
Phân tích hiện trạng hệ thống phân phối, đánh giá hiệu quả của các kênh (GT, MT, E-com, OOH) và đề xuất mô hình RTM tối ưu theo từng vùng miền, từng phân khúc khách hàng.
Thiết kế và chuẩn hóa cấu trúc tuyến bán hàng (sales route/beat plan) để tối đa hóa độ phủ và tần suất tiếp cận, đảm bảo cân bằng giữa chi phí vận hành và hiệu quả khai thác.
Đánh giá và đề xuất chính sách phân phối, lựa chọn mô hình nhà phân phối phù hợp (direct distribution, indirect, hybrid) dựa trên đặc thù thị trường.
Sử dụng dữ liệu bán hàng và hệ thống GIS (nếu có) để mô phỏng, phân tích và đề xuất điều chỉnh tuyến bán hàng định kỳ.
2. XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC BÁN HÀNG (SALES CAPABILITY)
Thiết kế và tổ chức các chương trình đào tạo, coaching cho đội ngũ bán hàng về:
Kỹ năng bán hàng (selling skills)
Kỹ năng đàm phán, thuyết phục
Quản lý khách hàng và điểm bán
Sử dụng công cụ bán hàng (SFA, CRM)
Xây dựng bộ tài liệu đào tạo chuẩn hóa (SOP, training manual, e-learning modules) và hệ thống đánh giá sau đào tạo (ROI của đào tạo).
Phối hợp với HR để lồng ghép các chương trình phát triển năng lực vào lộ trình thăng tiến (career path) của lực lượng bán hàng.
3. QUẢN LÝ HIỆU SUẤT & NĂNG SUẤT BÁN HÀNG
Xây dựng và theo dõi các chỉ số KPI đánh giá hiệu suất bán hàng theo từng tuyến, từng khu vực, từng cấp độ (năng suất bán hàng trên mỗi nhân viên, tỷ lệ phủ, tần suất ghé thăm, hiệu quả chi phí bán hàng...).
Hỗ trợ triển khai và tối ưu hóa các công cụ hỗ trợ bán hàng (Sales Force Automation - SFA, CRM) nhằm nâng cao hiệu quả quản lý và minh bạch hóa dữ liệu.
4. QUẢN LÝ DỰ ÁN & PHỐI HỢP LIÊN PHÒNG BAN