saleman - kinh doanh phần mềm erp

CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM

Vị trí công việc: Nhân viên kinh doanh phần mềm ERP

Địa điểm: Bình Thạnh, Hồ Chí Minh

Thời gian làm việc: Linh hoạt

Lương linh hoạt và không có giới hạn tùy theo năng lực và KPI mà ứng viên đề xuất

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Nghiên cứu và tìm hiểu về sản phẩm chủ lực của Công ty.
• Tìm kiếm khách hàng; đàm phán và hoàn thiện hợp đồng với khách hàng.
• Theo dõi tiến trình của các giao dịch và dự án hàng tuần, cung cấp cập nhật cho khách hàng và các bộ phận liên quan về tình hình. Phối hợp với các phòng ban lập kế hoạch và báo cáo.
• Cập nhật thông tin về các tiềm năng khách hàng và giao dịch trong hệ thống quản lý khách hàng để theo dõi và phân tích hiệu suất bán hàng.
• Củng cố và phát triển mối quan hệ hợp tác với hệ thống khách hàng hiện hữu; thiết lập chiến lược và phát triển mạng lưới khách hàng.
• Chăm sóc và xử lý các yêu cầu khiếu nại của khách hàng.
• Tham gia các khóa đào tạo của công ty/hãng đối tác để nắm bắt kiến thức về sản phẩm, giải pháp và dịch vụ.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên.

YÊU CẦU NĂNG LỰC CHUYÊN MÔN

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành CNTT/ĐTVT/Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Có khả năng nắm bắt, tinh thần open to learn, cẩn thận, chịu được áp lực công việc.
• Đam mê Sales, năng động, thiện chiến, máu lửa với công việc, đinh hướng phát triển lâu dài.
• Có khả năng diễn giải các tính năng kỹ thuật cho khách hàng; Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt, có khả năng thuyết phục và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.
• Sẵn sàng di chuyển và làm việc linh hoạt theo yêu cầu; công việc yêu cầu gặp gỡ khách hàng nhiều lần trong tuần/tháng.
• Thành thạo Tiếng Anh căn bản và các phần mềm văn phòng.
• Có kinh nghiệm sales trong lĩnh vực phần mềm ERP và am hiểu về thị trường CNTT, quy trình đầu tư của khách hàng là một lợi thế.
• Ứng viên có ngoại hình là một lợi thế.

YÊU CẦU NĂNG LỰC HÀNH VI

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.
• Mạnh mẽ, nhiệt huyết, bám đuổi mục tiêu.
• Trung thực, lấy khách hàng làm trọng tâm.

QUYỀN LỢI

• Lương cứng thỏa thuận trên năng lực của ứng viên (unlimited), và dựa trên KPI mà ứng viên đề xuất.
• Thời gian làm việc linh hoạt, không yêu cầu nhân sự đến văn phòng, chỉ cần đảm bảo tiến độ công việc và chỉ tiêu công ty đặt ra.
• Lương thưởng cạnh tranh, hấp dẫn bao gồm thù lao chính; thưởng doanh số; 15 tháng lương/năm đối với nhân sự đạt chỉ tiêu doanh số. Review tăng lương mỗi 06 tháng.
• Môi trường làm việc linh hoạt, năng động; làm việc và học hỏi cùng sếp có kinh nghiệm làm việc tại MNC hơn 20 năm.
• Cơ hội tham gia nhiều Workshop đào tạo chuyên môn, kỹ năng mềm; kế hoạch đào tạo bài bản.
• Văn phòng hỗ trợ bữa trưa cho nhân viên đến văn phòng, nước ngọt, bánh trái, cafe.
• Tiệc sinh nhật; Happy Friday/Saturday; Party hàng tháng; Ăn mừng deal dự án.

MÔ HÌNH SALES KPI

Team Sales mang Hợp đồng về thì Hoa hồng cứng là 3%. Khi làm xong HD mà có Lợi nhuận thì có thể trích thêm 10% Lợi nhuận P&L vào cuối năm.

Chỉ tiêu KPI mong muốn của chúng tôi là đạt được mức lợi nhuận dự án P&L tương đương với 8 lần mức lương thực nhận của nhân viên kinh doanh. Các khoản thưởng này không tính đến các yếu tố khác như lợi nhuận điều hành hoặc lợi nhuận flat rate.

Thưởng lợi nhuận P&L được chia như sau: 2 quý/lần. Mỗi lần nhận được 50% trên 10% mức thưởng.

Các ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV đến [protected info]

Chúng tôi rất mong muốn nhận được thông tin từ những ứng viên có năng lực và khao khát thành công và hạnh phúc.