Sales B2B/ Business Development

Tổng quan: Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc các khách hàng doanh nghiệp (Brand) có nhu cầu sử dụng dịch vụ Fulfillment, Logistics và kho bãi trong lĩnh vực thương mại điện tử tại thị trường Đông Nam Á. Vai trò này đòi hỏi tư duy kinh doanh chiến lược, kỹ năng xây dựng quan hệ khách hàng và đam mê với lĩnh vực logistics - eCommerce
Mô tả chi tiết:
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp [B2B Brand] có nhu cầu thuê kho và sử dụng dịch vụ Fulfillment, Logistics trong lĩnh vực thương mại điện tử tại thị trường Đông Nam Á.
Trao đổi với khách hàng tiềm năng để hiểu nhu cầu, thách thức và mục tiêu kinh doanh, từ đó đề xuất các giải pháp Fulfillment & Logistics phù hợp nhất.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các Brand lớn; cung cấp hỗ trợ và tư vấn liên tục trong suốt quá trình hợp tác.
Tiến hành thuyết trình, demo dịch vụ và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng về quy trình, công nghệ và lợi ích dịch vụ GIP.
Chuẩn bị và trình bày đề xuất, báo giá, hợp đồng; đàm phán các điều khoản và mức giá để chốt hợp đồng và đạt mục tiêu doanh thu.
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và cập nhật xu hướng ngành để hỗ trợ đề xuất chiến lược kinh doanh.
Phối hợp với các bộ phận chuyên môn (Operations, Customer Service, Marketing, Product...) để đảm bảo trải nghiệm liền mạch và tối ưu cho khách hàng.
Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng, cơ hội bán hàng và hiệu suất hoạt động trên hệ thống phần mềm CRM.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng nhóm / Trưởng phòng Kinh doanh.