BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (BDM)
Về vị trí
Chúng tôi đang tìm kiếm một
Business Development Manager (BDM) có tư duy kinh doanh, khả năng xây dựng quan hệ khách hàng và kinh nghiệm phát triển thị trường trong lĩnh vực IT Staffing & IT Outsourcing.
BDM sẽ chịu trách nhiệm mở rộng khách hàng, phát triển business mới, quản lý Sales Pipeline và xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng.
Vị trí này sẽ làm việc chặt chẽ với Recruitment và các team nội bộ để đảm bảo nhu cầu nhân sự của khách hàng được đáp ứng hiệu quả.
Đây là cơ hội phù hợp với ứng viên có kinh nghiệm trong IT Sales / IT Staffing / IT Outsourcing / Technology Services và mong muốn phát triển sâu hơn về Business Development.
Trách nhiệm chính
Xây dựng và triển khai kế hoạch Business Development nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) có nhu cầu về IT Staffing và IT Outsourcing.
Xây dựng và quản lý Sales Pipeline từ Lead Generation, Qualification, Meeting, Proposal, Negotiation đến Closing.
Phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác và các key stakeholders.
Tìm hiểu nhu cầu tuyển dụng, nhu cầu nhân sự và các dự án IT của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
Chuẩn bị và trình bày proposal, quotation, service offering và các tài liệu liên quan đến khách hàng.
Tham gia đàm phán commercial terms, pricing và các điều khoản hợp tác với khách hàng.
Phối hợp với đội ngũ Recruitment/Delivery để đảm bảo khả năng cung cấp nhân sự theo yêu cầu của khách hàng.
Theo dõi tiến độ các opportunity, cập nhật pipeline và forecast doanh thu định kỳ.
Quản lý và phát triển portfolio khách hàng hiện tại, đồng thời tìm kiếm cơ hội upselling/cross-selling.
Theo dõi thị trường, xu hướng tuyển dụng IT và hoạt động của đối thủ để xác định các cơ hội kinh doanh mới.
Đảm bảo hoàn thành các Sales / Revenue KPIs được giao.
Xây dựng báo cáo kinh doanh và cập nhật tình hình khách hàng, pipeline và business opportunities cho management.
Phối hợp với các bộ phận nội bộ để giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác và đảm bảo chất lượng dịch vụ.
Yêu cầu
Có kinh nghiệm trong Business Development, B2B Sales, IT Sales, Account Management hoặc các vị trí tương đương.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong IT Staffing, IT Outsourcing, IT Recruitment hoặc Technology Services.
Có kinh nghiệm thực tế trong việc tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
Có track record về Sales Target, Revenue hoặc New Client Acquisition.
Có khả năng quản lý toàn bộ sales cycle từ tìm kiếm khách hàng đến closing.
Có kỹ năng xây dựng quan hệ, giao tiếp, presentation và negotiation tốt.
Có khả năng làm việc với khách hàng ở nhiều cấp độ, bao gồm decision makers và senior stakeholders.
Có tư duy commercial, khả năng phân tích cơ hội kinh doanh và chủ động giải quyết vấn đề.
Có khả năng làm việc độc lập, quản lý pipeline và ưu tiên nhiều opportunity cùng lúc.
Tiếng Anh tốt, có khả năng giao tiếp và làm việc trực tiếp với khách hàng quốc tế.
Có tinh thần ownership, chủ động và định hướng kết quả.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh: Base Salary + Commission/Incentive theo hiệu quả kinh doanh.
Cơ chế thưởng gắn với Sales/Revenue Performance.
Cơ hội phát triển và mở rộng network với khách hàng, đối tác trong ngành công nghệ.
Làm việc trong môi trường IT Staffing & IT Outsourcing với các khách hàng trong nước và quốc tế.
Có cơ hội phát triển lên các vị trí Senior BDM / Business Development Lead / Business Development Head dựa trên năng lực và kết quả kinh doanh.
Được phối hợp cùng đội ngũ Recruitment và Delivery để phát triển end-to-end business.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và đề cao tính chủ động.
Hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi theo chính sách của công ty.