Sales Business Development

Independent Business Development Partner - HVAC-R & Air Treatment (Wood's Vietnam)📍 Location: Ho Chi Minh City or Hanoi (Vietnam)
💼 Type: B2B Independent Partnership / Commercial Representation (Path to Commercial Director)
🌐 Brand: Wood's Sweden
🇻🇳 VIETNAMESE VERSIONVề Wood's & Cơ Hội Hợp TácWood's là thương hiệu hàng đầu thế giới đến từ Thụy Điển, nổi tiếng với các giải pháp xử lý không khí hiệu suất cao,bền bỉ và tiết kiệm điện năng-chuyên về các dòng máy hút ẩm cao cấp, máy điều hòa di động, máy lọc không khí và thiết bị kiểm soát khí hậu cho gia đình, thương mại và công nghiệp nhẹ. Wood's là nhà sản xuất máy hút ẩm lâu đời nhất trên thị trường, với lịch sử sản xuất liên tục từ năm 1950.
Trong chiến lược mở rộng tại Đông Nam Á, Wood's Việt Nam đang tìm kiếm một Đối Tác Phát Triển Kinh Doanh Độc Lập tự chủ và giàu nhiệt huyết-với định hướng phát triển trở thành Giám Đốc Kinh Doanh (Commercial Director)-để dẫn dắt việc phát triển thị trường, xây dựng kênh phân phối giá trị cao và khẳng định vị thế thương hiệu tại thị trường HVAC-R và chất lượng không khí trong nhà (IAQ) đang tăng trưởng nhanh chóng tại Việt Nam.
Trách Nhiệm Chính
Phát Triển Thị Trường &
• Mở Rộng B2B:
Tìm kiếm, tiếp cận và hợp tác với các đối tác thương mại mới, tập trung mạnh vào các chuỗi bán lẻ (retail chains), các đại lý bán lẻ điện máy/thiết bị gia dụng, cũng như các nhà phân phối HVAC và chủ đầu tư bất động sản tại Việt Nam.
Quản Lý Kênh Phân Phối & Đối Tác: Đồng hành và hỗ trợ các nhà phân phối, đối tác bán lẻ và đại lý địa phương; định hướng kỹ thuật và thương mại để đẩy nhanh chu kỳ bán hàng.
Đào Tạo &
• Hỗ Trợ Kinh Doanh:
Trực tiếp đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng thương mại cho khách hàng, nhà phân phối, đội ngũ bán lẻ và nhân viên của họ nhằm đảm bảo uy tín thương hiệu.
Xây Dựng Mối Quan Hệ Chiến Lược: Thiết lập mối quan hệ bền chặt với các bên liên quan trong ngành bán lẻ, xây dựng, bất động sản, công nghiệp nhẹ và xử lý không khí.
Định Vị Sản Phẩm: Quảng bá các giá trị kỹ thuật Thụy Điển của Wood's-tập trung vào khả năng tiết kiệm điện vượt trội, độ bền cao và công nghệ làm lạnh/hút ẩm thân thiện với môi trường (môi chất R290)-phù hợp với khí hậu nhiệt đới tại Việt Nam.
Phản Hồi Thị Trường & • Chiến Lược:
Cung cấp thông tin thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và phản hồi về các quy định, chứng nhận kỹ thuật tại địa phương.
Yêu Cầu Năng Lực
Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm thực chiến trong phát triển kinh doanh B2B, bán hàng qua kênh phân phối hoặc quản lý thương mại trong ngành thiết bị gia dụng (home appliances), chuỗi bán lẻ, HVAC-R, hoặc xử lý không khí (IAQ) tại Việt Nam.
Mạng lưới mối quan hệ: Sở hữu mạng lưới kết nối sẵn có với các chuỗi bán lẻ, nhà phân phối điện máy và mạng lưới thương mại tại Việt Nam (đặc biệt tại TP.HCM, Hà Nội và các tỉnh thành lớn).
Tư duy: Có tinh thần khởi nghiệp, hướng tới kết quả và tự chủ cao. Đam mê xây dựng mạng lưới phân phối từ móng và có nguyện vọng phát triển lên vị trí lãnh đạo kinh doanh dài hạn.
Năng lực ngôn ngữ: Có khả năng giao tiếp, thương lượng tốt bằng Tiếng Anh (bắt buộc) và tiếng Việt là tiếng mẹ đẻ.
Am hiểu kỹ thuật: Có khả năng hiểu và truyền tải rõ ràng các ưu điểm kỹ thuật của hệ thống kiểm soát khí hậu,thông gió và công nghệ hút ẩm (máy nén/hạt hút ẩm).
Quyền Lợi & Ưu Đãi
Danh mục sản phẩm tiềm năng: Đại diện cho thương hiệu Châu Âu cao cấp lâu đời, uy tín và chất lượng vượt trội.
Lộ trình thăng tiến: Cơ hội chuyển đổi trực tiếp từ Đối tác Độc lập thành Giám Đốc Kinh Doanh (Commercial Director) của Wood's Việt Nam khi hệ thống phân phối đi vào ổn định.
Cơ chế hợp tác hấp dẫn: Mô hình thu nhập theo hiệu quả kinh doanh (hoa hồng cạnh tranh, chi phí cố định hoặc mô hình kết hợp tùy thuộc vào quy mô hợp tác).
Tự chủ & • Hỗ trợ:
Toàn quyền chủ động xây dựng chiến lược khu vực với sự hỗ trợ trực tiếp từ ban quản lý quốc tế.
🇬🇧 ENGLISH VERSIONAbout Wood's &
• The Opportunity
Wood's has built a world-class reputation originating from Sweden for high-performance, robust, and energy-efficient air treatment solutions-specializing in premium dehumidifiers, portable air conditioners, air purifiers, and climate control equipment for residential, commercial, and light-industrial applications. Wood's is the oldest dehumidifier manufacturer on the market, having continuously produced them since 1950. As part of our strategic expansion across Southeast Asia, Wood's Vietnam is looking for a driven and autonomous Independent Business Development Partner-with the path to transition into Commercial Director-to spearhead our commercial footprint, build high-value distribution channels, and drive brand positioning within Vietnam's fast-growing HVAC-R and indoor air quality (IAQ) market.
Key Responsibilities
Market Penetration &
• B2B Expansion:
Identify, target, and secure new commercial partners, focusing heavily on retail chains, specialized consumer electronics/appliance retailers, as well as HVAC distributors and property developers across Vietnam.
Channel &
• Partner Management:
Onboard and support local distributors, retail partners, and dealers,providing technical and commercial alignment to accelerate sales cycles.
Training &
• Product Enablement:
Deliver technical and commercial product training to clients, distributors,retail sales teams, and their personnel to ensure brand excellence and product knowledge.
Strategic Networking: Forge strong relationships with key stakeholders in the retail, construction, real estate,light industrial, and indoor climate sectors.
Product Positioning: Promote Wood's Swedish engineering heritage-focusing on exceptional energy efficiency, long-lasting durability, and eco-friendly R290 cooling and dehumidification technologies-tailored to Vietnam's tropical climate challenges.
Commercial Feedback & • Strategy:
Provide actionable market intelligence, competitor analysis, and feedback on local regulatory or certification requirements.
What We Are Looking For
Experience: Proven track record in B2B business development, channel sales, or commercial management within the home appliances, retail distribution, HVAC-R, or indoor air quality (IAQ) sectors in Vietnam.
Network: An established professional network among retail supply chains, appliance distributors, and commercial networks in Vietnam (especially around HCMC, Hanoi, and major hubs).
Mindset: Entrepreneurial, results-driven, and autonomous. You thrive on building distribution networks from the ground up, operating with high ownership, and growing into an executive commercial leadership role.
Language Skills: Ability to communicate fluently and negotiate effectively in English, combined with native Vietnamese capability.
Technical Acumen: Strong capability to understand and communicate the technical advantages of climate control, ventilation, and desiccant/compressor dehumidification systems.
What We Offer
High-Potential Portfolio: Represent an established, premium European brand recognized for superior build quality, heritage, and reliability.
Career Growth: Direct opportunity to transition from an Independent Partner into the full-time Commercial Director for Wood's Vietnam as sales channels mature.
Attractive Commercial Structure: Performance-based compensation model (competitive commission, retainer,or hybrid structure depending on partnership scope).
Autonomy & • Support:
Freedom to structure your regional strategy with direct support from international management.
Are you ready to bring Swedish air treatment excellence to the Vietnamese market?
If you are an experienced independent sales professional or commercial agency looking to partner with a global industry leader, send your profile/CV or message us directly via LinkedIn.