CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MAI KOVA ( THUỘC TẬP ĐOÀN SƠN KOVA )
Địa điểm làm việc : Kova Center, 92G - 92H Nguyễn Hữu Cảnh, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh.
Thời gian làm việc : Thứ 2 - Sáng Thứ 7 ( 8h00 - 17h00, Sáng Thứ 7 : 8h00 - 12h00 )
1/ MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1/ Xây dựng, hoạch định chiến lược kinh doanh (Trọng số: 40%)
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm dựa theo mục tiêu của công ty đề ra và xem xét hiệu chỉnh về kế hoạch doanh thu sản lượng hàng tháng khi cần;
- Báo cáo kết quả kinh doanh, doanh thu, chi phí,... tới Ban Lãnh Đạo
- Dự báo hoạt động kinh doanh, thị trường, xây dựng ngân sách hoạt động để trình duyệt và triển khai kiểm soát nhằm đạt kết quả tốt nhất;
- Xây dựng mạng lưới Nhà Phân Phối/ Đại lý rộng khắp, tăng độ phủ của sản phẩm, doanh thu trên từng khách hàng.
- Đề xuất, xây dựng các kênh phân phối mới và nắm bắt tối đa cơ hội kinh doanh
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ khách hàng bền chặt, giải quyết hoặc phối hợp giải quyết với Nhà phân phối những khó khăn về kinh doanh, nhân sự, hàng hóa, vv..
- Đề xuất và phối hợp với bộ phận Trade Marketing/ SO để tổ chức thực hiện các chương trình Trade marketing/ CSKH hỗ trợ thúc đẩy doanh số bán
- Phối hợp cùng bộ phận Tài chính/ Kế toán xử lý các vấn đề liên quan đến chi phí, ngân sách, doanh thu,...
2/ Phát triển hệ thống, dịch vụ khách hàng (Trọng số: 25%)
- Định hướng xây dựng mạng lưới bán hàng và chăm sóc khách hàng theo chính sách và kế hoạch kinh doanh
- Lên kế hoạch và chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh: dự án, kế hoạch xây dựng, vận hành, nhân sự, trang thiết bị, vv...
- Chỉ đạo giải quyết nhanh chóng tất cả các khiếu nại (khách hàng, nhân viên,...) trong kinh doanh
- Chỉ đạo giải quyết các phát sinh, các nguy cơ gây ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ, uy tín và thương hiệu Công ty.
3/ Quản lý, phát triển nhân sự (Trọng số: 35%)
· Xây dựng cơ cấu tổ chức cho đội ngũ GT, quản lý điều hành nguồn lực theo sơ đồ cơ cấu tổ chức đã được phê duyệt
· Trực tiếp huấn luyện đội ngũ kinh doanh. Truyền lửa, tạo động lực cho đội ngũ nhân viên, xây dựng đội ngũ kinh doanh máu lửa, thiện chiến, đạt được kết quả kinh doanh.
· Phối hợp cùng bộ phận Nhân sự trong công tác tuyển dụng, đào tạo, phát triển kỹ năng, năng lực đội ngũ nhân viên
. Kiểm soát mức độ biến động nhân sự đội ngũ kinh doanh, tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên.
2/ YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Nam,tốt nghiệp ĐH trở lên,
- Kinh nghiệm nhiều năm : Giám sát, quản lý kinh doanh cấp cao KÊNH GT, kinh nghiệm trong ngành Vật liệu xây dựng , có kinh nghiệm làm việc với Nhà phân phối, quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Kiến thức Trade Marketing
- Kiến thức quản trị bán hàng
- Kiến thức ngành hàng
- Kiến thức Quản Trị Hiệu Quả.
- Kỹ năng bán hàng, lãnh đạo, giám sát, đưa quyết định, lập kế hoạch,đào tạo, xử lý tình huống tốt.
Hiểu về mô hình phân phối (hoặc có khả năng hiểu nhanh) của ngành vật liệu xây dựng
Hiểu về margin structure của ngành vật liệu xây dựng (mức độ phức tạp khi kênh phân phối có nhiều stakeholders, cạnh tranh giữa các CH, wholesaler và mối quan hệ giữa CH và thầu thợ)
Hiểu về mô hình MCP của ngành hàng FMCG
Hiểu về business model của NPP, CH
3/ CÁC CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI :
- Chế độ bảo hiểm theo quy định của luật.
- Chế độ bảo hiểm PVI cho nhân viên chính thức và hỗ trợ người thân.
- Lương tháng 13, thưởng KPI đầy đủ,
- Phép năm, thưởng lễ tết hàng năm.
- Các chương trình đào tạo hội nhập và nhiều lớp đào tạo kỹ năng khác.
- Party liên hoan sinh nhật hàng tháng.
- Môi trường trẻ, năng động.
- Công tác phí.
