Sales Engineer

Sứ mệnh của Thought Machine rất táo bạo - nhằm loại bỏ hoàn toàn và vĩnh viễn công nghệ cũ kỹ ra khỏi các ngân hàng trên toàn thế giới. Để đạt được điều này, chúng tôi đã phát triển nền tảng ngân hàng hiện đại thông qua công nghệ lõi và thanh toán chạy nguyên bản trên nền tảng đám mây. Những gì chúng tôi đang cố gắng thực hiện rất khó khăn và điều đó có nghĩa là chúng tôi cần những con người xuất sắc cùng nhau xây dựng nên công nghệ tuyệt vời.
Trong vài năm qua, chúng tôi đã phát triển nhanh chóng - nâng số lượng đội ngũ lên hơn 550 cá nhân tại các văn phòng ở London, New York, Singapore và Sydney. Chúng tôi đã huy động được hơn 500 triệu USD vốn đầu tư và hiện được định giá 2,7 tỷ USD. Các nhà đầu tư của chúng tôi bao gồm Temasek, Standard Chartered Ventures, Molten Ventures, Eurazeo, Intesa Sanpaolo, Nyca Partners, JPMorgan Chase Strategic Investments, và nhiều đối tác khác.
Chúng tôi đã tạo ra một nền văn hóa giúp đội ngũ của mình tạo ra những sản phẩm tốt nhất trong ngành, đồng thời đảm bảo niềm vui trong suốt quá trình làm việc. Chúng tôi thường xuyên được đánh giá là có văn hóa làm việc tuyệt vời và đã được tạp chí Sifted công nhận là một trong những công ty fintech tại Anh có xếp hạng Glassdoor cao nhất, cùng với gói chia sẻ cổ phiếu cho nhân viên hào phóng nhất trong ngành. Chúng tôi đã được vinh danh trong danh sách 100 công ty fintech hàng đầu của IDC, và Giải thưởng HR Singapore đã trao tặng chúng tôi giải Vàng và Bạc cho văn hóa làm việc và trải nghiệm nhân viên.
Nhiệm vụ:
Thực hiện demo sản phẩm: Bao gồm các buổi trình diễn tính năng có sẵn (out-of-the-box) và tùy chỉnh để giới thiệu các chức năng cụ thể.
Thuyết trình kỹ thuật và chức năng: Đảm bảo khách hàng hiểu toàn diện về Vault từ cả góc độ kỹ thuật và kinh doanh.
Điều phối các buổi Workshop Kiến trúc Giải pháp Mục tiêu (Target State Solution Architecture Workshops): Để điều chỉnh các giải pháp của chúng tôi phù hợp với mục tiêu chiến lược của khách hàng.
Dẫn dắt các buổi Workshop Giải pháp Vault (Vault Solution Workshops): Để xác định giải pháp cuối cùng, nhận diện những điểm còn thiếu về sản phẩm và cấu hình.
Thu thập thông tin chi tiết về thị trường: Thông qua tương tác với khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại, đóng góp vào việc phát hiện xu hướng và cung cấp thông tin tình báo thị trường.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ đáng tin cậy: Với các cá nhân từ khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại.
Phản hồi các yêu cầu cung cấp thông tin (RFI) và yêu cầu đề xuất (RFP).
Phát triển các đề xuất tùy chỉnh: Cho từng khách hàng tiềm năng để giải quyết nhu cầu đặc thù của họ.
Thể hiện nhận thức thương mại: Về các mô hình cấp phép phần mềm doanh nghiệp và quy trình mua sắm được áp dụng bởi các ngân hàng.