Sales Manager B2B / OEM (Ngành Gia Vị Thực Phẩm)

1. Mô tả công việc (Nhiệm vụ chính)
Phát triển Khách hàng Chiến lược B2B/OEM: Chủ trì xây dựng và triển khai kế hoạch tìm kiếm, tiếp cận các đối tác lớn có nhu cầu gia công nước mắm, nước chấm, gia vị (chủ thương hiệu OEM/ODM, chuỗi nhà hàng, đối tác xuất khẩu, hệ thống phân phối lớn).
Đàm phán & Ký kết Hợp đồng lớn: Trực tiếp gặp gỡ, đàm phán thương mại với Chủ doanh nghiệp, Giám đốc thu mua của đối tác. Thiết lập phương án kinh doanh, báo giá, chính sách thương mại và lộ trình hợp tác dài hạn.
Xúc tiến Thương mại: Đại diện công ty xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các hiệp hội ngành hàng thực phẩm, các tổ chức xúc tiến thương mại trong và ngoài nước để mở rộng tệp khách hàng.
Điều phối & Kết nối Hệ sinh thái: Phối hợp chặt chẽ với Khối nhà máy (R&D, Sản xuất, QA/QC) và bộ phận Sale Admin để theo dõi tiến độ sản xuất mẫu, thử nghiệm mẻ lớn và triển khai đơn hàng, đảm bảo đáp ứng đúng cam kết với đối tác OEM.
Quản lý Đội ngũ & Doanh thu: Chịu trách nhiệm cao nhất về chỉ tiêu doanh thu mảng B2B/OEM của công ty. Quản lý, đào tạo và hướng dẫn đội ngũ nhân viên kinh doanh/Key Account bên dưới để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi và duy trì khách hàng.
2. Chỉ số đánh giá hiệu quả (KPIs chính)
Tổng doanh thu hệ sinh thái mảng B2B/OEM được giao.
Số lượng hợp đồng gia công OEM/B2B ký mới định kỳ.
Giá trị bình quân trên mỗi hợp đồng.
Tỷ lệ duy trì và tái ký hợp đồng của các khách hàng chiến lược cũ.