1. Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu
Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng ngắn hạn, dài hạn cho đội nhóm.
Chịu trách nhiệm doanh số và hiệu quả kinh doanh của đội nhóm.
Xác định cơ hội tăng trưởng ở các nhóm khách hàng trọng điểm: sản xuất, FMCG, dược phẩm, phân phối, retail,...
2. Phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn
Xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng key account/B2B enterprise.
Tìm kiếm và mở rộng cơ hội kinh doanh mới.
Đàm phán, chốt deal và thúc đẩy pipeline doanh thu.
3. Quản lý & phát triển đội ngũ sales
Quản lý, coaching và thúc đẩy hiệu suất đội ngũ kinh doanh.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kế cận.
Xây dựng văn hóa sales performance cao, data-driven và kỷ luật.
4. Tham gia hoạch định chiến lược cùng Ban lãnh đạo
Làm việc trực tiếp với CEO về chiến lược doanh thu, thị trường và tổ chức sales.
Đề xuất các giải pháp tối ưu quy trình bán hàng, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả team.
Có tối thiểu 4 năm kinh nghiệm Sales Manager/
Business Development Manager.
Có thành tích tốt trong bán hàng B2B cho nhóm khách hàng doanh nghiệp lớn.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực:
SaaS/Technology Solution
ERP/CRM/Martech
Supply chain/Traceability
FMCG, dược, sản xuất, phân phối
Có khả năng:
Xây dựng chiến lược kinh doanh
Quản lý đội nhóm sales
Coaching và thúc đẩy hiệu suất
Đàm phán, thuyết phục, closing deal lớn
Điểm cộng lớn nếu bạn có sẵn network với nhóm doanh nghiệp sản xuất/FMCG/dược/phân phối.