Giám Sát Kinh Doanh Kênh MT

Chịu trách nhiệm quản lý, điều phối và thúc đẩy hoạt động bán hàng kênh MT tại các hệ thống siêu thị theo khu vực được phân công, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, độ phủ và chỉ số trưng bày.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý, huấn luyện đội ngũ Sales Rep/PG-PB/CTV, kiểm soát ngân sách và tối ưu hiệu quả chương trình.
Duy trì, phát triển quan hệ hợp tác chiến lược với quản lý ngành hàng/siêu thị, xử lý kịp thời các vấn đề vận hành và khiếu nại.
Lập và triển khai kế hoạch doanh số, SKU trọng tâm, chương trình trưng bày và khuyến mại theo phân khúc siêu thị.
Theo dõi KPI: doanh số, ROI chương trình; đề xuất hành động khắc phục.
Đảm bảo độ phủ sản phẩm, trưng bày chuẩn theo guideline; kiểm tra định kỳ các điểm bán và cải thiện hình ảnh thương hiệu.
Tuyển chọn, phân ca và quản lý hiệu suất đội ngũ Sales Rep/PG-PB/CTV tại siêu thị.
Xây dựng quy trình làm việc, tiêu chuẩn đánh giá (KPI/OKR), tổ chức đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, trưng bày và chăm sóc khách hàng.
Thực hiện coaching tại hiện trường, đánh giá năng lực và lập kế hoạch phát triển nhân sự; khen thưởng/kỷ luật minh bạch.
Thiết kế đề xuất chương trình (proposal), dự trù ngân sách, danh mục hàng bán, quà tặng/COGS, mục tiêu ROI.
Giám sát set up: trưng bày, POSM, booth, nhân sự; kiểm soát tồn kho Event/Outlet, điều phối luân chuyển hàng, xử lý sự cố.
Đo lường hiệu quả chương trình, phân tích số liệu sau Event và tối ưu cho các đợt triển khai tiếp theo.
Xây dựng và duy trì quan hệ với quản lý ngành hàng/thu mua.
Đàm phán vị trí trưng bày, mở rộng điểm bán, triển khai khuyến mại theo quy định; phối hợp xử lý phát sinh về giá, hàng hóa, công nợ, trả thưởng.
Cập nhật kịp thời thông tin thị trường, đối thủ, chính sách siêu thị để đề xuất kế hoạch phù hợp.
Tổng hợp báo cáo doanh số theo ngày/tuần/tháng; theo dõi tồn kho, đặt hàng, luân chuyển hàng hóa.
Báo cáo hình ảnh trưng bày, hiệu quả chương trình (sell-in/sell-out, traffic, conversion rate), đưa ra phân tích và kiến nghị cho Trưởng kênh MT.
Sử dụng các công cụ báo cáo/BI/Excel để trực quan hóa số liệu, bảo đảm tính chính xác và đúng hạn.