Sales Manager - Food Service Industy

1. Tổng quan công việc
Sales Manager - FSI chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh các sản phẩm nguyên liệu làm bánh, bơ, phô mai và thực phẩm đông lạnh trên kênh HORECA. Vị trí tập trung xây dựng chiến lược phát triển khách hàng trọng điểm, mở rộng thị trường, gia tăng doanh số và lợi nhuận, đồng thời phát triển thương hiệu và đưa sản phẩm vào danh mục sử dụng của các khách hàng chiến lược.
2. Trách nhiệm chính
2.1. Phát triển kinh doanh và thị trường
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận được giao.
Phát triển thị trường HORECA, chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác với khách hàng lớn, xây dựng quan hệ với các đối tác chiến lược và mở rộng độ phủ sản phẩm.
Phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp tăng trưởng.
2.2. Phát triển khách hàng trọng điểm và thương hiệu
Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược
Xây dựng kế hoạch phát triển doanh số theo từng khách hàng trọng điểm, gia tăng giá trị hợp tác và mở rộng danh mục sản phẩm.
Tư vấn giải pháp nguyên liệu phù hợp với nhu cầu sử dụng, quy trình chế biến và tiêu chuẩn chất lượng của khách hàng.
Đàm phán giá bán, chính sách thương mại và điều khoản hợp tác trong phạm vi được phê duyệt.
2.3. Quản lý hiệu quả kinh doanh và phối hợp vận hành
Theo dõi, phân tích doanh số, lợi nhuận gộp và hiệu quả kinh doanh theo khách hàng, nhóm sản phẩm và kênh bán hàng.
Lập dự báo doanh số, đánh giá cơ hội tăng trưởng và đề xuất phương án cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp với Supply Chain và Operations để dự báo nhu cầu, đảm bảo nguồn hàng và kế hoạch giao hàng.
Phối hợp với Finance theo dõi công nợ, chiết khấu và việc tuân thủ chính sách thương mại.
Báo cáo định kỳ cho Trưởng bộ phận về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, cơ hội phát triển và các vấn đề cần hỗ trợ.