Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ
nhân viên tư vấn - kinh doanh.
Đào tạo nhân viên mới về sản phẩm, quy trình tư vấn, kỹ năng khai thác nhu cầu, xử lý từ chối, follow-up và chốt hợp đồng.
Xây dựng kịch bản tư vấn và quy trình bán hàng phù hợp với khách hàng trong ngành cưới.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên theo tuần, tháng và từng chiến dịch.
Theo dõi sát các chỉ số: số lượng khách hàng tiềm năng, tỷ lệ liên hệ, tỷ lệ đặt lịch, tỷ lệ đến tư vấn, tỷ lệ chốt và doanh thu.
Lên kế hoạch kiểm tra tiến độ và đưa ra phương án hỗ trợ nhân viên hoàn thành KPI.
Trực tiếp coaching các trường hợp khó, hỗ trợ xử lý phản đối và chốt những hợp đồng quan trọng.
Đánh giá năng lực, hiệu suất làm việc; đề xuất chính sách thưởng, đào tạo hoặc điều chỉnh nhân sự.
Phối hợp cùng bộ phận Marketing để đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng và tối ưu hiệu quả các chương trình bán hàng.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và từng mùa cao điểm.
Chịu trách nhiệm về doanh số và hiệu quả hoạt động của toàn bộ đội ngũ sale.
Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/tư vấn bán hàng.
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí
Sales Manager,
Trưởng nhóm kinh doanh hoặc vai trò quản lý tương đương.
Có kinh nghiệm tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ sale.
Có tư duy quản trị bằng mục tiêu, KPI và số liệu.
Có khả năng tạo động lực, thúc đẩy hiệu suất và giữ kỷ luật trong đội ngũ.
Kỹ năng tư vấn, đàm phán, xử lý từ chối và chốt sale tốt.
Chủ động, quyết liệt, có tinh thần trách nhiệm cao và không ngại trực tiếp tham gia xử lý công việc.
Có khả năng lập kế hoạch, báo cáo và đề xuất giải pháp cải thiện doanh số.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành cưới, dịch vụ cao cấp, làm đẹp, thời trang, studio, giáo dục hoặc các ngành cần tư vấn và chốt hợp đồng.
Thu nhập bao gồm: lương cơ bản + thưởng KPI + thưởng doanh số team.
Thu nhập cạnh tranh, trao đổi trực tiếp theo năng lực và kinh nghiệm.
Có quyền chủ động đề xuất phương án tuyển dụng, đào tạo, phân bổ KPI và cải tiến quy trình bán hàng.
Được cung cấp nguồn khách hàng từ các hoạt động marketing.
Môi trường làm việc trẻ, chuyên nghiệp, đề cao năng lực và kết quả.
Có lộ trình phát triển lên vị trí quản lý kinh doanh cấp cao khi đạt hiệu quả tốt.