SALES MANAGER

CÔNG TY CỔ PHẦN TMDV TH RƯỢU BIA FAIFO
a) Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm (Annual Business Plan):
- Doanh thu mục tiêu theo tháng/quý/năm.
- Chiến lược kênh bán.
- Kế hoạch sản phẩm & danh mục kinh doanh.
Xây dựng và triển khai APO (Annual Plan Objectives):
- Phân bổ mục tiêu xuống từng kênh, từng khu vực, từng nhân sự.
- Thiết lập roadmap triển khai theo từng giai đoạn.
- Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch định kỳ để đảm bảo đạt mục tiêu đề ra.
b) Phát triển và mở rộng các kênh bán hàng, chăm sóc khách hàng
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kênh bán hàng cho các sản phẩm của Công ty như Rượu, Thực phẩm chức năng, Thực phẩm bảo vệ sức khỏe (là các sản phẩm do công ty sản xuất, đảm bảo chất lượng cao): Phát triển thị trường bán lẻ, nhà phân phối - đại lý và kênh thương mại điện tử.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng hiện tại và đối tác tiềm năng.
- Đại diện Công ty tại các hội nghị, triển lãm và sự kiện ngành để nâng cao hình ảnh thương hiệu và mở rộng cơ hội kinh doanh.
- Theo dõi đơn hàng, công nợ, phối hợp giao hàng và hậu mãi cho khách hang.
- Duy trì và chăm sóc mối quan hệ với khách hàng hiện tại để đảm bảo sự trung thành và tăng trưởng doanh thu.
c) Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, năng động, đáp ứng yêu cầu thực hiện chiến lược kinh doanh.
- Xây dựng hệ thống KPI cho từng thành viên trong đội ngũ, đồng thời giám sát, đánh giá hiệu suất để đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh.
d) Phân tích và báo cáo hiệu quả kinh doanh
- Theo dõi, phân tích dữ liệu kinh doanh và đưa ra các đề xuất cải tiến nhằm tăng hiệu quả hoạt động.
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và các chỉ số hiệu quả cho Tổng Giám Đốc, Chủ tịch Công ty.