Mô tả Công việc
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, quản lý khách hàng và dẫn dắt đội ngũ Sales, đảm bảo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng của Công ty.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo mục tiêu Công ty.
Phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm.
Quản lý doanh thu, sản lượng, lợi nhuận, KPI và công nợ của bộ phận kinh doanh.
Tuyển dụng, đào tạo, phân công và phát triển đội ngũ Sales nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xây dựng chính sách bán hàng, giá, chương trình
chăm sóc khách hàng và các giải pháp thúc đẩy doanh số.
Theo dõi thị trường, đối thủ và xu hướng ngành; đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
Theo dõi báo giá, hợp đồng, tiến độ đơn hàng và phối hợp với Kế toán, Sản xuất, Kỹ thuật, Kho vận để đảm bảo phục vụ khách hàng.
Phân tích kết quả kinh doanh và thực hiện báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc liên quan.
Có 3-5 năm kinh nghiệm Sales/
Business Development, ưu tiên có 1-2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ.
Biết
Tiếng Anh trong công việc
Có kinh nghiệm về phát triển thị trường, quản lý doanh số và khách hàng.
Có năng lực lãnh đạo, đào tạo và quản lý KPI đội ngũ Sales.
Kỹ năng tốt về đàm phán, thương lượng, thuyết trình và xử lý tình huống.
Có khả năng lập kế hoạch, phân tích số liệu và quản lý hiệu quả công việc.
Thành thạo Word, Excel, PowerPoint; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng CRM/ERP.
KPI ĐÁNH GIÁ
Doanh thu & lợi nhuận: Mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh.
Khách hàng: Số lượng khách hàng mới và tỷ lệ duy trì khách hàng hiện hữu.
Công nợ: Kiểm soát và thu hồi công nợ đúng hạn.
Đội ngũ: Mức độ hoàn thành KPI và hiệu quả làm việc của Sales.
Báo cáo: Đảm bảo báo cáo đầy đủ, chính xác và đúng hạn.
QUYỀN LỢI
Lương từ 20 triệu VNĐ/tháng, thỏa thuận theo năng lực.
Thưởng theo kết quả kinh doanh và hiệu quả quản lý.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
Chế độ nghỉ phép, lễ, Tết và các phúc lợi khác theo chính sách Công ty.
Môi trường làm việc chủ động, chuyên nghiệp, có cơ hội xây dựng và phát triển đội ngũ riêng.